phố. Nhưng nó cũng được xem là một trong những khu đất rất khó thương
lượng.
Cho đến năm 1980, khu đất này vẫn kẹt cứng trong một mớ bòng bong
những vấn đề về pháp lý - quyền sở hữu bị chia năm xẻ bảy, các thỏa thuận
thì chồng chéo nhau, những chọn lựa đều gây nhiều tranh cãi giữa những
người chủ đất... Tất cả các luật sư và những nhà môi giới địa ốc mà tôi
quen biết đều khuyên rằng tôi không nên dính vào đó. Tôi lắng nghe họ
nhưng những lý lẽ của họ chưa đủ mạnh để thuyết phục tôi.
Trước hết, tôi tin rằng nếu tiếp tục theo đuổi một bất động sản có vị trí tốt
như thế, tôi có thể mua được nó với giá phải chăng. Ngoài ra, tôi luôn bị thu
hút bởi những thương vụ phức tạp, một phần vì chúng sẽ thú vị hơn, một
phần vì bạn sẽ có nhiều khả năng đạt được mức giá rẻ hơn.
Nếu tôi lao vào mua khu đất này từ năm 1976 thì mọi việc ắt hẳn đã rất
khác. Lúc đó, tôi vẫn chưa xây dựng cái gì ở New York, và không ai biết tôi
là ai cả. Nhưng vào năm 1980, với khách sạn Hyatt đang xây dựng và dự án
Trump Tower được công bố, danh tiếng và uy tín của tôi đã tăng lên rất
nhiều. Khi bạn thương lượng với những người đã từng bị hứa hão, uy tín là
yếu tố quyết định.
Khu đất này gồm ba lô đất của ba nhà đầu tư khác nhau và sáu nhà nhỏ của
những gia đình di dân. Cơ hội duy nhất để xây một cơ sở lớn ở đây là phải
mua lại được tất cả những phần đất nhỏ đó. Nếu không khéo léo, bạn sẽ bị
bắt chẹt.
Điều đó đã xảy ra với Bob Guccione. Cho tới bây giờ, giữa khung sườn gỉ
sét của một tòa nhà chưa hoàn chỉnh vẫn còn tồn tại một ngôi nhà nhỏ mà
Guccione không thể mua lại được. Cho dù có kiếm được nguồn tài trợ, ông
ta cũng sẽ gặp một vấn đề khác. Hãy tưởng tượng rằng bạn bỏ ra ba
trăm triệu hay bốn trăm triệu đô-la để xây một tòa nhà đẹp đẽ, nhưng nó lại
bao quanh một căn nhà nhỏ tồi tàn!
