Trong trường hợp này, những điểm mấu chốt được hai bên đề cập đến là
những bảo đảm về việc hoàn tất phần xây dựng, trách nhiệm đối với những
khiếm khuyết, số tiền đặt cọc, việc phân bổ những lần thanh toán tiền từ lúc
hợp đồng được ký kết cho đến khi nó kết thúc.
Ngay từ đầu, phía Hilton đã tỏ ra khá cứng rắn. Về cơ bản, họ muốn bán
khách sạn với hiện trạng của nó để có thể rời khỏi thành phố mà không bị
vướng bận gì nữa sau đó. Lúc đó, Barron ghét cay ghét đắng bang New
Jersey, đặc biệt là thành phố Atlantic. Càng sớm giũ bỏ cơn ác mộng này,
ông ta càng hạnh phúc.
Vấn đề đối với tôi là nếu không có được những bảo đảm về sự hoàn thiện
của công trình, tôi sẽ gặp rất nhiều rủi ro sau đó. Ví dụ, hệ thống ống nước
hay máy lạnh có thể bị hư đến nỗi phải dỡ bỏ chúng đi. Với một tòa nhà lớn
như vậy, việc sửa chữa đó dễ dàng ngốn hàng triệu đô-la.
Thoạt đầu, chúng tôi gần như đạt được những điểm chúng tôi quan tâm.
Nhưng được nửa chừng, Gregory Dillon, phó chủ tịch điều hành của Hilton
đại diện cho công ty này trong việc thương lượng, nhận một cuộc điện thoại
từ Barron. Khi Dillon trở lại bàn đàm phán, toàn bộ nội dung chính của
cuộc thương lượng bị thay đổi. Tôi không biết chắc nhưng ngờ rằng Barron
đã quyết định rút lui khỏi thương vụ này, rất có khả năng là vì có ai đó đã đề
nghị với ông ta một cái giá cao hơn vào phút chót. Thậm chí người đó có thể
là Steve Wynn và công ty Golden Nugget.
Dillon và các luật sư của Hilton bắt đầu đặt ra những câu hỏi về các điểm
mà chúng tôi đã đồng ý. Tôi đã tham dự nhiều cuộc thương lượng nên cảm
nhận ngay rằng họ đang cố dùng những điểm đó để phá vỡ hợp đồng. Ví dụ,
nếu chúng tôi không đồng ý về việc bảo đảm cho sự hoàn tất của công
trình, họ có thể vin vào đó để tháo lui mất dạng.
Mọi việc đi vào ngõ cụt. Khi đó, Greg Dillon đề nghị tạm nghỉ và sẽ tiếp tục
vào ngày hôm sau. Cứ theo bề ngoài mà xét thì đề nghị này hợp lý. Chúng
