Một trong những yếu tố then chốt của việc suy nghĩ đến những vấn đề lớn là
sự tập trung hoàn toàn. Đó là một phẩm chất mà tôi nhận thấy có ở nhiều
doanh nhân thành đạt. Họ luôn suy nghĩ, luôn bị thôi thúc, luôn chuyên
chú vào công việc.
Tôi không nói phẩm chất đặc biệt này sẽ đem lại một cuộc sống hạnh phúc
hơn, hay tốt đẹp hơn, nhưng thật là tuyệt vời khi bạn có được cái gì bạn
muốn. Điều này đặc biệt đúng với thế giới địa ốc ở New York, nơi mà bạn sẽ
làm ăn với một số trong những người thông minh nhất, cứng rắn nhất, và
xảo quyệt nhất trên thế giới. Dường như tôi thích đối đầu với những người
như thế, và tôi thích đánh bại họ.
Bảo vệ những mặt yếu, những mặt mạnh sẽ tự phát triển
Mọi người nghĩ tôi là một người đam mê cờ bạc. Tôi chưa bao giờ đánh bài.
Đối với tôi, người đánh bài là người chơi các loại máy đánh bài (slot
machine). Tôi thì thích làm chủ những chiếc máy này hơn vì nó là một
ngành kinh doanh hái ra tiền.
Người ta nói rằng tôi tin vào sức mạnh của việc suy nghĩ về những điều tích
cực. Thực tế thì ngược lại. Tôi rất bảo thủ trong kinh doanh. Tôi luôn bước
vào một thương vụ với sự tiên liệu về những khả năng xấu nhất có thể xảy
ra. Nếu bạn có thể chịu đựng những tình huống tồi tệ nhất thì những điều tốt
nhất sẽ luôn xuất hiện. Lần duy nhất trong đời tôi không tuân theo quy luật
này là trường hợp với USFL. Tôi đã mua một đội bóng thua cuộc với nỗ lực
vực nó đứng lên. Công việc hầu như đã có tiến triển, qua vụ kiện chống độc
quyền của chúng tôi, nhưng khi nó bị chặn lại, tôi không có đường thoái lui.
Vấn đề là bạn đừng nên quá tham lam. Nếu muốn thành công, bạn cũng phải
chấp nhận những thất bại. Nhưng đừng quá liều lĩnh.
Một trong những ví dụ điển hình cho điều này là khách sạn và sòng bài
Trump Plaza ở thành phố Atlantic. Tôi mua được một khu đất tốt trên phố đi
bộ Boardwalk cách nay khá lâu. Tuy nhiên, tôi không vội vã xây dựng ngay.
