Ví dụ, nếu tôi không được phép kinh doanh căn hộ ở Trump Tower, tôi có lẽ
đã xây một tòa nhà văn phòng ở đó. Nếu tôi không có được giấy phép kinh
doanh sòng bài ở Atlantic, tôi có lẽ đã bán khu đất đó với một khoản lợi
nhuận lớn.
Có lẽ ví dụ điển hình cho điều này là thương vụ đầu tiên của tôi ở
Manhattan. Tôi mua lại nhà ga Penn Central ở đường West 34. Kế hoạch ban
đầu của tôi là xây nhà cho những người có lợi tức thấp với sự tài trợ của
chính phủ. Chẳng may, lúc đó thành phố bắt đầu có những khó khăn về tài
chính nên phải cắt bỏ các khoản trợ cấp như thế. Tôi chuyển sang chọn
lựa thứ hai ngay lập tức, và bắt đầu vận động thành phố để xây dựng một
trung tâm hội nghị ở đó. Phải mất hai năm kế hoạch mới này mới được
thành phố chấp thuận.
Dĩ nhiên, nếu họ không chọn khu đất của tôi thì tôi ắt hẳn đã đưa ra một
chọn lựa thứ ba nữa.
Biết rõ thị trường
Một số người có cảm nhận về thị trường mà họ đang hoạt động, và một số
khác thì không. Diễn viên phim hành động Sylvester Stallone được khán giả
mến mộ. Chỉ mới 41 tuổi
nhưng Stallone đã nổi tiếng với hai trong những vai diễn thành công nhất,
Rocky và Rambo
. Với tôi, ông ta là một viên ngọc quý chưa được mài
giũa. Ông ta biết công chúng muốn cái gì và mang cái đó tới cho họ.
Tôi nghĩ rằng mình có cái bản năng này. Đó là lý do tại sao tôi không thuê
những nhà phân tích thống kê, và tôi cũng không tin những bản khảo sát thị
trường. Tôi tự tiến hành những cuộc khảo sát và đưa ra kết luận cho chính
mình. Tôi luôn hỏi ý kiến mọi người trước khi quyết định một việc gì. Nó là
một phản xạ tự nhiên. Nếu tôi đang nghĩ đến chuyện mua một bất động sản,
tôi sẽ hỏi những người sống quanh đó về khu vực đó - họ nghĩ gì về trường
học, các tiệm bán hàng và tình trạng tội phạm. Khi đến một thành phố, tôi đi
