của mình, và khả năng ảnh hưởng là sức mạnh lớn nhất mà bạn có thể có.
Nó giúp bạn có được cái mà đối phương muốn, cần, hoặc không thể thực
hiện nếu không có được.
Đáng tiếc là tình huống này không thường xảy ra. Đó là lý do tại sao khả
năng ảnh hưởng thường đòi hỏi một trí tưởng tượng và kỹ năng thuyết phục
khách hàng. Nói cách khác, bạn phải thuyết phục đối tác rằng việc thực hiện
thương vụ đó là lợi ích của họ.
Năm 1974, trong một nỗ lực để được thành phố chấp thuận cho tôi mua
khách sạn Commodore trên đường East 42, tôi thuyết phục những người chủ
khách sạn công bố rằng họ sẽ đóng cửa khách sạn. Sau khi họ công bố, tôi
đã không sợ khi chỉ cho mọi người trong thành phố thấy rằng việc đó sẽ là
một điều rất tồi tệ cho khu vực nhà ga trung tâm (Grand Central) và cho cả
toàn thành phố.
Khi Holiday Inns xem xét việc hợp tác với tôi trong dự án ở thành phố
Atlantic, họ bị khu đất của tôi hấp dẫn vì họ tin rằng việc xây dựng của tôi
tốt hơn của các đối tác tiềm năng khác rất nhiều. Thực ra tôi cũng không
giỏi đến như thế, nhưng tôi làm mọi việc có thể để bảo đảm với họ rằng
sòng bài của tôi sẽ hoàn tất tốt đẹp. Khả năng thuyết phục của tôi phát xuất
từ việc khẳng định một ấn tượng mà họ đã có về tôi.
Khi tôi mua nhà ga ở West Side, tôi không đặt tên dự án là “Television City”
một cách tình cờ, và tôi không chọn cái tên này vì nghĩ rằng nó đẹp. Tôi
chọn cái tên đó với một mục tiêu rõ ràng. Việc giữ mạng lưới truyền hình ở
New York nói chung và đài NBC nói riêng là điều thành phố rất muốn làm.
Để một mạng truyền thông như thế chuyển sang New Jersey không những là
một thiệt hại lớn về kinh tế mà còn là một tổn thất nghiêm trọng về tâm lý.
Đừng bao giờ thực hiện các thương vụ mà bạn không có khả năng ảnh
hưởng đến chúng.
Cải thiện địa điểm
