Chìa khóa cho sự thành công trong địa ốc là địa điểm. Đó có lẽ là khái niệm
bị hiểu lầm nhiều nhất. Thường thì khái niệm đó phát xuất từ những người
không biết họ đang nói đến cái gì. Trước hết, bạn không nhất thiết phải có
một vị trí tốt. Cái bạn cần là một thương vụ tốt nhất. Ngay khi bạn tạo
nên một ảnh hưởng bằng sự vận động và sử dụng yếu tố tâm lý, bạn có thể
làm cho một địa điểm trở nên tốt hơn.
Khi bạn có một địa điểm như Trump Tower ở góc đường số 57 và đại lộ số
5, bạn ít cần đến sự vận động hơn. Nhưng ngay cả ở đó, tôi cũng vận động
để Trump Tower thu hút được sự chú ý của nhiều người hơn nữa. Trái lại,
tòa nhà Museum Tower, chỉ cách Trump Tower ba ngã tư và được xây
dựng phía trên Viện Bảo tàng Nghệ thuật đương đại (Museum of Modern
Art), không được tiếp thị tốt nên không có được giá trị như của Trump
Tower.
Địa điểm cũng có nhiều liên quan với thời trang. Bạn có thể chuyển một địa
điểm tầm thường thành một nơi có giá trị nếu bạn thu hút được đúng đối
tượng mua. Sau Trump Tower, tôi xây Trump Plaza ở góc đường số 61 và
đại lộ số 3. Khu đất đó tôi mua với giá rất rẻ. Thật ra, đại lộ số 3 không thể
so sánh với đại lộ số 5 về giá trị. Nhưng Trump Tower đã tạo nên một giá trị
cho cái tên “Trump”, và tôi đã xây một tòa nhà rất ấn tượng trên đại lộ số 3.
Chúng tôi đã có thể tăng giá bán căn hộ với những người rất giàu và thành
công vì họ có lẽ đã thích Trump Tower nhưng những căn hộ tốt nhất ở đó đã
được bán hết. Bây giờ, đại lộ số 3 trở thành một nơi nổi tiếng, và
Trump Plaza là một thành công lớn của tôi.
Quan điểm của tôi là bạn không kiếm được lợi nhuận trong địa ốc nếu phải
bỏ ra một số tiền lớn để mua một bất động sản có địa điểm tốt nhất. Bạn có
thể bị thất bại khi làm như thế, cũng giống như khi bạn mua một bất động
sản có địa điểm xấu với giá hời. Điều mà bạn đừng nên làm là trả quá nhiều
tiền, cho dù phải từ bỏ một địa điểm rất tốt.
Tiếp thị sản phẩm
