giá cao đến đâu? Từ góc nhìn của bạn, sẽ là hợp lý nếu trả giá 20, 30, hoặc
40 đô la. Đối thủ của bạn cũng sẽ làm vậy. Thậm chí 99 đô la có vẻ như
cũng là một đề nghị hợp lý cho một tờ 100 đô la. Giờ thì đối thủ của bạn ra
giá 100 đô la. Nếu đây vẫn là cái giá cao nhất, thì anh ta sẽ ra về hòa vốn
(trả 100 đô la cho 100 đô la), trong khi bạn lại phải mất không 99 đô la. Do
đó bạn lại tiếp tục đấu giá. Ở mức 110 đô la, bạn chắc chắn sẽ bị lỗ 10 đô la,
nhưng đối thủ của bạn cũng phải mất không 109 đô la (cái giá cuối cùng của
anh ta). Vậy là anh cũng tiếp tục cuộc chơi. Khi nào bạn mới dừng lại? Khi
nào đối thủ của bạn mới chịu thua? Hãy thử chơi trò này với bạn của bạn thì
biết.
Kết luận: Hãy thuận theo lời khuyên thông thái về đấu giá sau của Warren
Buffet: “Đừng tham dự.” Nếu bạn tình cờ làm việc ở một ngành bắt buộc
phải có đấu giá, hãy đặt ra một cái giá tối đa và giảm trừ 20% trên tổng số
tiền đó để chống lại lời nguyền cho kẻ chiến thắng. Hãy viết con số này vào
một tờ giấy và không trả thêm một xu nào hơn thế.
