Càng thêm tuổi và càng biết tự kiểm soát bản thân, chúng ta càng dễ trì
hoãn các phần thưởng. Thay vì mười hai tháng, chúng ta sẽ vui vẻ đợi mười
ba tháng để mang về nhà thêm 100 đô la. Tuy nhiên, nếu chúng ta được đề
nghị một phần thưởng tức thời, thì động lực phải rất cao mới có thể khiến
chúng ta hoãn lại sự thỏa mãn. Một ví dụ cụ thể là: lãi suất ngất ngưởng mà
các ngân hàng tính cho tiền nợ thẻ tín dụng cũng như các khoản vay cá nhân
ngắn hạn khác, chính là tận dụng bản năng phải-có-ngay-lập-tức của chúng
ta.
Kết luận: Mặc dù phần thưởng có ngay quả thật rất quyến rũ, nhưng chiết
khấu thời gian vẫn là một sai lầm. Chúng ta càng biết kiểm soát những cơn
bốc đồng của bản thân, thì càng dễ tránh được cái bẫy này. Chúng ta càng
khó kiểm soát được bốc đồng - ví dụ như do tác động của chất có cồn - thì
chúng ta càng dễ bị thao túng. Hãy nhìn nhận từ một góc độ khác: nếu bạn
bán các sản phẩm tiêu dùng, hãy cho khách hàng được chạm vào sản phẩm
ngay tức khắc. Một số người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn chỉ để không phải
chờ đợi. Amazon đã kiếm lời vô khối nhờ đó: một khoản tiền lớn nhờ tính
phụ phí giao hàng đến-ngay-hôm-sau chạy thẳng vào két sắt của họ. “Sống
mỗi ngày như thể đó là ngày cuối” là một ý tưởng tốt - nếu chỉ áp dụng mỗi
tuần một lần.
Thí nghiệm kẹo dẻo.
