26. Hãy làm cho đối thủ phải tâm phục
khẩu phục
Một người “vâng vâng, dạ dạ” với bạn, không có nghĩa là bạn đã khống chế được họ. Phương
pháp để một người thực sự “phục tùng” mình đó là, ngoài việc khiến cho họ tuân phục ngoài
miệng, quan trọng hơn là khiến họ từ tận đáy lòng cũng phải luôn nghĩ tốt cho bạn, như vậy
mới có thể tiến hành công việc một cách thuận lợi.
Muốn tìm được chìa khóa thúc đẩy đối phương, trước hết hãy để họ tự mở cánh cửa tâm hồn.
Ngày mà tâm hồn họ mở ra vì bạn, chính là ngày bạn đã rất gần với thành công.
------Baltasar Gracián
Một sáng nọ, hoàng đế Đại Đường và quần thần bàn luận về việc tiến đánh dân tộc Hồi Hột. Đây
là một dân tộc thiểu số, khi đó đang uy hiếp đế quốc Đại Đường. Họ là một nhánh bộ lạc thảo
nguyên, có sức khỏe cường tráng, giỏi cưỡi ngựa, khi đánh trận vô cùng dũng mãnh. Hoàng đế
Đại Đường cảm thấy bất an khi xung quanh bị những người hung hãn như vậy vây quanh, vì
vậy ngài định dùng vũ lực để tiêu diệt họ.
Đúng lúc đó, có người đứng lên phản đối: “Từ trước tới nay, thần chưa từng nghe nói dùng vũ
lực có thể tiêu diệt một dân tộc. Chúng ta nên dùng một số kế sách khéo léo, để họ phải tâm
phục khẩu phục”. Tất cả các đại thần đều cho rằng đây là một cách hay, hoàng đế cũng cảm
thấy cách này tốt hơn so với việc dùng vũ lực đi chinh phục đối phương. Nhưng vấn đề là, làm
sao có thể tiến hành được? Vạch ra kế hoạch thì rất dễ dàng, nhưng quan trọng là làm thế nào
để thực hiện nó.
Lúc này, có người đứng lên kiến nghị phái đại tướng quân Quách Tử Nghi đi làm thân với dân
tộc Hồi Hột. Ông nói, Quách Tử Nghi không những giỏi đánh trận, mà còn là một thủ lĩnh túc trí
đa mưu, ông ta tin rằng, chỉ có tướng quân mới có thể hoàn thành nhiệm vụ mà hoàng thượng
giao phó.
Thế là Quách Tử Nghi dẫn mười vạn đại quân đi tấn công Hồi Hột. Người dân Hồi Hột nghe tin
này, vô cùng tức giận. Lòng tự tôn của họ rất cao, họ cho rằng hoàng đế Đại Đường dùng cách
này đối đãi với họ, thực là một sự sỉ nhục. Dân tộc Hồi Hột hạ quyết tâm, nhất định phải đánh
tan đội quân của hoàng đế Đại Đường, cho ông ta hiểu, dân tộc người Hồi Hột không dễ bị bắt