• Cửa hàng cỡ lớn trở thành Lane Bryant
• Thẩm mỹ viện trở thành Supercut
• Cửa hàng giày trở thành Famous Footwear
• Cửa hàng đồ thể thao trở thành Sport Authority
• Cửa hàng dành cho mọi lứa tuổi trở thành Abercrombie & Fitch
• Cửa hàng đồ chơi Toys “R” Us
• Cửa hàng đồ dọn dẹp đương nhiên trở thành Wal-Mart, công ty
bán lẻ lớn nhất thế giới.
Điều thú vị là hầu hết chi nhánh của các cửa hàng bách hóa
này đều do các doanh nhân mà không phải do các công ty lớn thành
lập. Sam Walton thành lập Wal-Mart từ một cửa hàng nhỏ ở
Arkansas
. Donald Fisher gây dựng nên The Gap chỉ từ một cửa
hàng nhạc và quần jeans ở San Francisco. Và Charles Lazarus lập
nên Toys “R” Us từ một cửa hàng ở Washington, D.C.
Các công ty lớn thường không có đủ sự kiên nhẫn hoặc một tầm
nhìn để thấy được những cơ hội từ việc phân nhánh. Họ muốn theo
đuổi thị trường hiện tại, càng chiếm được thị phần lớn càng tốt.
Sam Walton bắt đầu sự nghiệp với một cửa hàng rất khiêm
tốn do Ben Franklin cấp quyền kinh doanh ở Newport, Arkansas
năm 1945. Đến năm 1962, ông đã có trong tay 15 cửa hàng Ben
Franklin dưới cái tên Walton 5 & 10.
Ông chỉ thành lập các cửa hàng bán giá chiết khấu Wal-Mart ở
Rogers, Arkansas năm 1962 khi Ban Giám đốc của Ben Franklin
không đồng ý với ý định mở cửa hàng hạ giá ở các thị trấn nhỏ của
ông.
