trước ngày xuất bản. Nhiều người hâm mộ đã mặc đồ hóa trang
biểu diễn trong các bữa tiệc vào lúc nửa đêm tại các cửa hàng sách.
Không có cuốn sách nào được quảng cáo trước nhiều như cuốn
hồi ký Câu chuyện cuộc sống (Living History) của Hillary Clinton.
Và có thể đoán trước kết quả phát hành. Trong tháng đầu tiên,
cuốn sách đã bán được một triệu bản. Hoặc bạn giành thắng lợi
ngay từ đầu hoặc chẳng bao giờ.
Sau khi một cuốn sách, đĩa CD nhạc hay bộ phim đã lọt vào danh
sách bán chạy nhất hoặc đứng đầu bảng xếp hạng, chiến lược
tiếp theo là cố gắng duy trì chiến thắng bằng cách quảng bá sự
thành công đó. Chính vì thế, “Phim số một của Mỹ” là một tít báo
điển hình.
Xuất hiện đầu tiên sẽ chiếm được cảm tình lớn trong lòng
khách hàng. Nếu tất cả mọi người nghĩ Harry Potter và Hội Phượng
Hoàng là cuốn truyện hay thì chắc chắn đó là cuốn sách hay,
bất luận cá nhân tôi có suy nghĩ gì khác.
Kẻ đến trước được thuận lợi nhất
Đó chính là quy luật nổi trội, nhất là khi nó liên quan đến vấn
đề nhận thức. Nước sốt cà chua nấm Heinz, sốt maefonnaise của
Hellmann, bánh xốp nướng Anh của Thomas, phô mai kem
Philadelphia, bia Budweiser và nhiều nhãn hiệu hàng đầu khác là
các nhãn hiệu mạnh không chỉ vì chúng tốt hơn các nhãn hiệu cạnh
tranh mà còn vì chúng đã được chấp nhận rộng rãi như là các nhãn
hiệu dẫn đầu trong chủng loại hàng đó.
Kẻ xuất hiện đầu tiên sẽ chiếm vị trí dẫn đầu. Nếu nhãn hiệu
của bạn là duy nhất trong loại sản phẩm đó thì hiển nhiên, nhãn hiệu
của bạn sẽ dẫn đầu. Khi xuất hiện sự cạnh tranh, sự dẫn đầu sẽ tạo
một nhận thức tốt hơn về nhãn hiệu của bạn.
