tiêu dùng, ủng hộ những người có thu nhập thấp hơn, ủng hộ sự tự
do lựa chọn, ủng hộ chính phủ có nhiều quyền lực. Còn Đảng Cộng
hòa Mỹ được xem là một đảng ủng hộ kinh doanh, ủng hộ người có
thu nhập cao hơn, ủng hộ cuộc sống, ủng hộ chính phủ có quyền lực
hạn chế. Trước động lực này, liệu có còn chỗ đứng nào cho một đảng
thứ ba hay không?
Nếu như hai nhãn hiệu hàng đầu trong bất kỳ lĩnh vực nào
(chính trị hay kinh doanh) đều có những vị trí thỏa đáng thì nhãn
hiệu đứng thứ ba ít có cơ hội thành công. (Chúng tôi thường gọi vấn
đề này là vấn đề “Vương miện Hoàng gia”)
Trong kinh doanh, mối quan hệ giữa nhu cầu thích nghi (nhãn
hiệu hàng đầu) và nhu cầu tạo sự khác biệt (nhãn hiệu thứ hai) đã
gây ra những vấn đề nghiêm trọng cho những nhãn hiệu không
thuộc hai loại này. (Kmart là một ví
dụ. Nhãn hiệu này không được xem là nhãn hiệu số 1 cũng không
phải là đối thủ cạnh tranh của nhãn hiệu số 1.)
Với tham vọng mở rộng thị trường, các nhãn hiệu hàng đầu
thường sử dụng các chiến lược khá thích hợp đối với các nhãn hiệu
đứng thứ hai. “Cái gì thuộc về tôi đều là của tôi và cái gì thuộc về
bạn cũng thuộc về tôi”. Nói một cách thái quá, chiến lược này có thể
làm tiêu diệt một nhãn hiệu. Chiến lược này thường được gọi chiến
lược “Tất cả vì mọi người” và ví dụ điển hình nhất là Chevrolet.
Chevrolet là gì? Đó là một loại xe hơi đắt hay rẻ, to hay nhỏ, hay
là một loại xe tải? Có người cho rằng Chevrolet đã đánh mất ngôi vị
nhãn hiệu hàng đầu trước hãng Ford (Ford cũng đang thực hiện một
chiến lược như vậy. Nhưng đó lại là chuyện khác).
Nguy hiểm khi bắt chước nhãn hiệu hàng đầu
