Darwin đã miêu tả quá trình này như sau: “Vì vậy, trong suốt quá
trình biến đổi của hậu duệ bất cứ loài nào, trong cuộc đấu tranh
không ngừng của tất cả các loài để gia tăng số lượng, số lượng con
cháu trong một loài càng đa dạng bao nhiêu thì cơ hội thành công của
loài đó trong cuộc chiến sinh tồn càng lớn bấy nhiêu… Chọn lọc tự
nhiên, như vừa được nhấn mạnh, dẫn tới sự khác biệt của các cá thể
và sự tuyệt chủng của các dạng sống ít và kém phát triển”.
Một thử nghiệm nổi tiếng trong sinh học đã chứng minh nguyên
tắc này. Đặt hai loài vi khuẩn khác nhau trong một ống nghiệm và
sau đó quay lại trong vòng vài ngày. Một loài sẽ chiếm phần phía
trên của ống nghiệm còn loài kia chiếm phần phía dưới. Ngăn
cách giữa hai loài là một khoảng trống.
Giống như loài hến vẫn bám vào đá và mạn tàu. Một loài sẽ
chiếm chỗ trong dòng thuỷ triều cao, còn một loài chiếm dòng
thuỷ triều thấp. (Trong marketing, một nhãn hiệu cố gắng
chiếm lĩnh cả hai vị trí khác nhau được xem như bị mắc ở “khoảng
kẹt giữa”).
Hai loại cạnh tranh
Hai nguyên tắc của tự nhiên vừa nêu trên có mối liên quan chặt
chẽ tới lĩnh vực marketing phi tự nhiên. Cuộc đấu tranh giữa các cá
thể (các nhãn hiệu) sẽ làm các loài phát triển. Cuộc đấu tranh giữa
các loài (các chủng loại hàng) sẽ thúc đẩy các chủng loại hàng ngày
càng khác biệt nhau.
Hãy xem xét các nhãn hiệu của một chủng loại hàng là máy tính cá
nhân. Một nhà sản xuất loại mặt hàng này nếu không cải tiến và
nâng cấp sản phẩm của mình sẽ nhanh chóng bị đào thải. Các sản
phẩm và dịch vụ khác cũng tương tự như thế. Bạn không thể bán
