Những ai không kiên nhẫn sẽ khó thành công trong thương lượng, đàm
phán.
Làm thế nào để được lên lương
Orten Skinner cho chúng ta có một hướng hấp dẫn để áp dụng nguyên lý
80/20 vào trường hợp này như sau:
80% các nhượng bộ sẽ được thực hiện vào 20% giai đoạn cuối của cuộc
thương lượng. Nếu như bạn được hẹn vào lúc 9 giờ sáng để đề đạt nguyện
vọng về chuyện quá niên hạn mà chưa được tăng lương, và bạn cũng biết
vào lúc 10 giờ cấp trên có một cuộc hẹn khác, thì bạn có thể trông đợi giai
đoạn quyết định sẽ ở vào khoảng 9 giờ 50. Bạn hãy theo đó mà tính toán
cho đúng “điểm rơi”. Chớ vội đưa ra ngay nguyện vọng của mình quá sớm,
điều đó sẽ làm cho cấp trên của bạn khó rộng lòng “thỏa hiệp” với bạn.
8
Không chỉ có mười ứng dụng
Đến đây hẳn là bạn đã nhận ra là Nguyên lý 80/20 đã được thể hiện
xuyên suốt tất cả các lĩnh vực chúng ta đề cập đến. Những cái nhìn sâu sắc
ấy là xuất phát từ một thực tế cuộc sống đằng sau con người, doanh nghiệp,
và thế giới mà ở đó đang diễn ra các hoạt động doanh thương. Nguyên lý
80/20 mang tính bản chất, bàng bạc khắp nơi, len lõi vào từng ngóc ngách
bởi nó là kết quả của những suy ngẫm về những động lực nằm ở những tầng
sâu hơn đang chi phối sự tồn tại của chúng ta. Đã đến lúc chúng ta hãy kết
dệt, hệ thống hóa lại các vấn đề.
