N: À… vâng, tôi thích xem phim. Nhưng hãy quay trở lại với cuộc
phỏng vấn. Ông có thường xuyên đi xem hòa nhạc không?
C: Có chứ. Đa số là các buổi giao hưởng, dĩ nhiên; nhưng tôi cũng rất
yêu thích những nhóm nhạc pop có chất lượng.
N (viết rất nhanh): Tuyệt vời! Chỉ một câu hỏi nữa thôi. Thế còn những
chương trình biểu diễn của các đoàn kịch và các đoàn ba lê thì sao? Ông có
đi xem khi chúng được tổ chức trong thị trấn không?
C: A, ba lê – sự chuyển động, sự uyển chuyển, hình thái – tôi yêu nó.
Hãy đánh dấu là tôi yêu thích ba lê. Tôi đi xem nó bất cứ khi nào có cơ hội.
N: Vâng. Để tôi kiểm tra lại những số liệu của tôi ở đây một lát, ông
Cialdini.
C: Thật ra là Tiến sĩ Cialdini. Nhưng nó nghe có vẻ quá trang trọng. Cô
có thể gọi tôi là Bob.
N: Cũng được, Bob. Từ những thông tin mà anh vừa cung cấp, tôi rất
hân hạnh được nói rằng anh có thể tiết kiệm tới 12 nghìn đô-la mỗi năm
bằng việc tham gia vào Clubamerica! Một khoản phí hội viên nhỏ sẽ giúp
anh được giảm giá cho những hoạt động mà anh vừa nhắc đến. Một người
quá nhiệt tình với những hoạt động xã hội như anh chắc hẳn sẽ muốn tận
dụng khoản tiết kiệm lớn mà công ty của chúng tôi có thể mang lại cho tất
cả những hoạt động như anh đã nói với tôi.
C (như một con chuột bị sập bẫy): Ồ… ừm....tôi… ừm… tôi đoán vậy.
Tôi nhớ khá rõ cái cảm giác thượng vị bị thắt lại khi tôi nói lắp bắp lời
đồng ý. Đó là tiếng gọi rõ ràng tới não của tôi: “Này, mày đã bị bắt ở đây!”,
nhưng tôi không có cách nào để thoát ra . Tôi đã bị dồn vào chân tường vì
chính lời nói của mình. Từ chối lời đề nghị đó vào thời điểm này đồng
nghĩa với việc phải đối mặt với hai sự lựa chọn khó chịu: nếu tôi cố gắng
nuốt lời bằng cách phản đối rằng tôi thực ra không phải là người-đàn-ông-
hăng-hái như đã thể hiện trong suốt cuộc phỏng vấn, tôi bị lộ diện là một kẻ
nói dối; nhưng nếu tôi cố gắng từ chối mà không đưa ra được lý do thì tôi
sẽ trở thành một gã ngốc vì đã không muốn tiết kiệm 12 nghìn đô-la. Vì
