Hình 7-1: Những sai phẩm mang lại vận
may
Barry Faintich đang cầm một đồng tiền trị giá 1 đô-la mà anh đã mua
ở ngân hàng với giá 400 đô-la. Kể cả với giá đó, Ngài Faintich, đồng sở
hữu Công ty Midwest Money, cũng không hề ngốc chút nào. Tờ tiền
không có số sê-ri hay dấu của nhà nước. Mặc dù bị in sai nhưng tờ tiền
đã trở nên giá trị hơn rất nhiều so với số tiền mà anh đã trả.
Có thể nói, tác dụng trực tiếp nhất của nguyên tắc khan hiếm đạt được do
kỹ xảo “số lượng có hạn” – khi khách hàng được biết về một sản phẩm nào
đó không có nhiều và không đảm bảo là sẽ còn trong thời gian dài. Trong
suốt thời gian thu thập thông tin ở rất nhiều cơ quan nghiên cứu về các
chiến lược đồng thuận, tôi đã chứng kiến thủ thuật “số lượng có hạn” được
áp dụng trong hàng loạt trường hợp: “Trong cả nước, chỉ còn không quá
năm chiếc ôtô mui trần chạy động cơ này. Và khi không còn chiếc nào thì
