NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG THUYẾT PHỤC - Trang 53

ông ấy chút gì đó…” ngừng một chút trước khi nói tiếp… “Thôi được, hãy
cho ông ta 1/4 triệu đô-la và xem ông ta có thể làm được gì”.

Trong bối cảnh hai lời đề nghị ban đầu khó khăn của Liddy, dường như

“1/4 triệu đô-la” trở thành một “điều nhỏ bé” nếu coi đó là một nhượng bộ
đáp trả. Với những điều rõ ràng sau khi mọi sự đã rồi, Magruder đã nhắc lại
phương pháp của Liddy là một minh họa sống động cho kỹ thuật rút-lui-
sau-từ-chối mà tôi từng được biết. “Nếu ngay từ, đầu ông ta tới và nói: ‘Tôi
có một kế hoạch đột nhập và nghe trộm điện thoại của văn phòng Larry
O’Brien’, chắn chắn chúng tôi sẽ từ chối ngay lập tức. Nhưng thay vào đó,
ông ta tới chỗ chúng tôi với một kế hoạch tỷ mỷ gồm những gái gọi/bắt
cóc/săn ảnh/phá hoại/nghe trộm… Ông ta đã yêu cầu toàn bộ những thứ
này khi chỉ yêu cầu một nửa hay thậm chí, chỉ 1/4 triệu đô-la”.

Cũng cần phải biết rằng, nhưng chỉ duy nhất một thành viên trong nhóm,

Frederick LaRue, trực tiếp thể hiện quan điểm phản đối kế hoạch của
Liddy. Anh nói rất rõ ràng: “Tôi không nghĩ việc này đáng để liều lĩnh”. Và
hẳn là anh cũng thắc mắc tại sao các đồng nghiệp là Mitchell và Magruder
lại không có cùng quan điểm với mình. Tất nhiên, có rất nhiều khác biệt
giữa LaRue và hai đồng nghiệp là nguyên nhân của những ý kiến khác
nhau về tính thích hợp của kế hoạch. Nhưng có một lý do nổi bật: trong ba
người, chỉ LaRue không có mặt trong hai buổi họp trước đó khi Liddy trình
bày hai kế hoạch còn tham vọng hơn. Có lẽ lúc đó, chỉ LaRue mới có thể
thấy điều bất ổn trong kế hoạch và khách quan phản ứng lại, chỉ mình ông
không bị ảnh hưởng của sức mạnh đáp trả và nguyên tắc tương phản.

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.