rằng, phản ứng đó không diễn ra với tần suất tăng dần. Mà dường như
chúng thật sự diễn ra với tần suất thấp hơn! Trước khi tìm hiểu lý do, chúng
ta hãy cùng xem dẫn chứng sau.
Một nghiên cứu được công bố tại Canada đã hé lộ câu trả lời cho câu
hỏi: liệu một nạn nhân của thủ thuật rút-lui-sau-từ-chối có bằng lòng thực
hiện đề nghị thứ hai không? Ngoài việc ghi lại câu trả lời “có” hay “không”
của đối tượng trước lời đề nghị (làm việc 2 giờ không công mỗi ngày cho
một tổ chức sức khỏe tinh thần cộng đồng), thí nghiệm này đồng thời cũng
kiểm tra xem họ có xuất hiện để thực hiện nhiệm vụ như đã hứa không.
Như thường lệ, phương pháp bắt đầu với một lời đề nghị lớn hơn (tình
nguyện 2 giờ mỗi tuần trong ít nhất hai năm) tạo ra sự đồng ý miệng cho lời
đề nghị nhỏ (76%), nhiều hơn hẳn so với phương pháp chỉ có một lời đề
nghị nhỏ (29%). Mặc dù vậy, kết quả quan trọng lại lưu ý tới tỷ lệ xuất hiện
của những tình nguyện viên; và một lần nữa, phương pháp rút lui-sau-từ
chối lại chiến thắng (85% so với 50%).
Một thí nghiệm khác cũng được thực hiện nhằm kiểm tra xem chuỗi rút-
lui-sau-từ-chối có khiến các nạn nhân cảm thấy bị mồi chài đến mức sẽ từ
chối bất kỳ lời đề nghị tiếp theo nào không. Trong nghiên cứu này, đối
tượng được nhắm tới là sinh viên đại học, mỗi người sẽ được đề nghị hiến
một panh máu trong chiến dịch vận động hiến máu hàng năm. Nhóm đối
tượng đầu tiên được đề nghị hiến một panh máu sáu tuần một lần trong tối
thiểu ba năm. Trong khi lời đề nghị cho một nhóm khác chỉ là hiến một
panh máu. Các sinh viên thuộc cả hai nhóm trên đồng ý hiến một panh
máu. Và những sinh viên sau đó xuất hiện tại trung tâm hiến máu được hỏi
liệu họ có sẵn sàng để lại số điện thoại để trung tâm có thể liên lạc với họ
vào những đợt hiến máu tiếp theo không. Hầu như tất cả các sinh viên có ý
định cho một panh máu như kết quả của phương pháp rút-lui-sau-từ-chối
đều đồng ý sẽ hiến máu lần sau (84%) trong khi chưa tới một nửa số sinh
viên đã xuất hiện ở trung tâm làm vậy (43%). Ngay cả với những đặc ân
tương lai, chiến lược rút-lui-sau-từ-chối đều chứng tỏ được sự ưu việt.
