NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG THUYẾT PHỤC - Trang 71

những câu chất vấn của bạn tôi, xin tạm dừng giữa chừng để bàn bạc với
cộng sự và cuối cùng thừa nhận những luận điểm của bạn tôi rất hữu ích và
“cần phải được nghiên cứu sâu hơn”.

Tuy nhiên, điều khiến tôi thấy thú vị hơn lại là những ảnh hưởng đối với

các khán giả còn lại. Sau khi kết thúc thời gian đặt câu hỏi, hai nhân viên
tuyển sinh phải đối mặt với một đám đông học viên là các khán giả bỏ ra 75
đô-la để có vé tham gia chương trình đó. Thúc khuỷu tay, nhún vai và lặng
lẽ cười với nhau khi thu tiền, hai nhân viên tuyển sinh biểu lộ dấu hiệu của
sự hoang mang, choáng váng. Sau những điều dường như là một sự thất bại
đầy xấu hổ, vì một lý do nào đó, buổi diễn thuyết lại trở nên thành công
lớn, hình thành những cấp độ hài lòng khó hiểu từ khán giả. Tôi đã kịp ghi
chép lại những phản ứng của khán giả về sự thất bại của buổi diễn thuyết để
có thể hiểu được tính logic trong những tranh luận của bạn tôi. Tuy nhiên,
như những gì đã xảy ra, chỉ có điều trái ngược là đúng đắn.

Ở ngoài khán phòng sau khi đã kết thúc buổi diễn thuyết, có ba khán giả

đến gặp chúng tôi. Họ đều đã đóng tiền để đăng ký học ngay sau khi bài
diễn thuyết kết thúc. Họ muốn biết lý do chúng tôi đến dự chương trình
này. Chúng tôi giải thích và cũng hỏi họ câu hỏi tương tự. Một người là
nam diễn viên đầy tham vọng rất muốn thành công trong lĩnh vực của mình
nên đến dự buổi diễn thuyết để xem TM có thể giúp mình đạt được sự kiểm
soát cần thiết để thống trị lĩnh vực này hay không; hai nhà tuyển dụng đã
khẳng định là TM có thể giúp anh thành công. Người thứ hai bị mất ngủ
trầm trọng và hy vọng TM có thể giúp mình tìm ra cách nghỉ ngơi và ngủ
dễ dàng vào buổi tối. Người thứ ba là một phát ngôn viên không chính
thức. Vấn đề của anh cũng liên quan tới giấc ngủ. Anh thi trượt đại học do
không có đủ thời gian để học. Anh đến dự buổi diễn thuyết vì muốn biết
liệu TM có thể luyện cho mình ngủ ít hơn vào mỗi tối và thời gian dôi ra sẽ
dành cho học tập. Điều thú vị là cả hai nhân viên tuyển sinh đều thông báo
với anh cũng như với cô gái bị mất ngủ trầm trọng là các kỹ thuật TM có
thể giải quyết được những vấn đề riêng biệt nhưng trái ngược của họ.

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.