Vẫn nghĩ rằng cả ba người chắn hẳn đã đăng ký học vì không hiểu rõ
những luận điểm mà người bạn logic học của tôi đưa ra, tôi bắt đầu hỏi họ
về các khía cạnh trong những tranh luận của anh ấy. Và tôi phát hiện ra họ
đã hiểu rất rõ những nhận định của anh ấy hiểu tường tận. Rõ ràng là, chính
những tranh luận đầy sức thuyết phục của anh ấy đã khiến họ lập tức đăng
ký tham gia chương trình. Người phát ngôn viên nói hay nhất: “Tôi định
không đăng ký học tối nay vì tôi thật sự đang túng thiếu; tôi định đợi cho
đến buổi diễn thuyết sắp tới. Tuy nhiên, khi người bạn thân của anh bắt đầu
phát biểu, tôi biết rằng mình nên đăng ký học ngay bây giờ hoặc tôi nên về
nhà và bắt đầu suy nghĩ về những gì anh ấy nói và không bao giờ đăng ký
học”.
Mọi thứ bắt đầu sáng tỏ. Họ là những con người với những vấn đề thật
sự; và họ hơi tuyệt vọng khi tìm kiếm một giải pháp cho vấn đề của mình.
Nếu như những người chủ trì buổi thảo luận được tin tưởng thì họ – những
người đi tìm kiếm – đã tìm thấy một giải pháp tiềm tàng trong TM. Bị nhu
cầu của mình điều khiển, họ rất muốn tin rằng TM chính là câu trả lời cho
vấn đề của mình.
Bây giờ, theo cái cách của bạn tôi, xâm nhập thế lực của lý trí, chỉ ra lý
thuyết ẩn sau giải pháp mà họ mới tìm thấy có vẻ như không có căn cứ.
Cần phải làm ngay một cái gì đó trước khi tính logic gây thiệt hại và tước
đoạt hy vọng của họ. Quyết định đã được đưa ra và từ giờ trở đi, cuộn băng
nhất quán có thể bật lên bất cứ lúc nào thấy cần thiết: “TM? Tất nhiên, tôi
nghĩ nó sẽ giúp tôi; tất nhiên, tôi hy vọng nó tiếp tục và tất nhiên, tôi tin
tưởng vào TM. Có phải tôi đã đóng tiền vì nó? Nó thật sự dễ chịu hơn
nhiều việc phải lo lắng và căng thẳng vì sự tìm kiếm mệt mỏi”.
Nếu như sự nhất quán tự động có chức năng như một tấm chắn bảo vệ
chống lại tư duy, sẽ không có gì ngạc nhiên nếu như những người muốn
chúng ta không phải nghĩ quá nhiều khi đưa ra câu trả lời đồng thuận với
những yêu cầu của họ khai thác nó. Đối với những người lợi dụng, khi
quyền lợi của họ được đáp ứng nhờ những phản ứng máy móc, thiếu suy
nghĩ đối với những lời yêu cầu của họ thì xu hướng nhất quán tự động của
