Nhưng Freedman và Fraser không dừng lại ở đó. Họ thay đổi một chút
trong trình tự và thử nghiệm với một nhóm hộ gia đình khác. Đầu tiên,
những người này sẽ được đề nghị ký vào một đơn kiến nghị “giữ cho bầu
không khí California trong lành”. Dĩ nhiên, hầu hết mọi người đều ký vì
bầu không khí trong lành của bang, cũng giống như những hoạt động hiệu
quả của chính phủ hay chăm sóc sức khỏe bà mẹ hợp lý là một trong những
vấn đề mà đa số đồng tình. Sau khi đợi khoảng hai tuần, Freedman và
Fraser cử một “nhà hoạt động tình nguyện” khác tới các hộ gia đình này và
đề nghị họ cho phép dựng một tấm biển lớn HÃY LÁI XE CẨN THẬN ở
bãi cỏ trước nhà. Và phản ứng của họ gây bất ngờ nhất trong số những
nhóm hộ gia đình tham gia vào nghiên cứu. Gần một nửa số hộ gia đình
đồng ý cho lắp đặt tấm biển HÃY LÁI XE CẨN THẬN mặc dù lời cam kết
không mấy quan trọng mà họ đã đưa ra trước đó hai tuần là một chủ đề
hoàn toàn khác biệt về dịch vụ công – giữ cho bầu không khí trong lành.
Lúc đầu, ngay cả Freedman và Fraser cũng rất bất ngờ về những phát
hiện đó. Tại sao một hành động rất nhỏ là ký vào đơn kiến nghị ủng hộ việc
giữ cho bầu không khí bang trong lành lại có thể khiến cho mọi người sẵn
sàng thực hiện một đề nghị khác quan trọng hơn? Sau khi cân nhắc và loại
bỏ những lời giải thích khác, Freedman và Fraser đã tìm ra câu trả lời: việc
ký vào đơn kiến nghị “giữ cho bầu không khí của California trong lành” đã
thay đổi quan điểm của họ. Họ thấy mình giống như những công dân đầy ý
thức xã hội, hành động theo các nguyên tắc của thành phố. Hai tuần sau,
khi được đề nghị thực hiện một dịch vụ công khác – cho phép lắp đặt tấm
biển HÃY LÁI XE CẨN THẬN – họ đồng ý thực hiện để trở nên nhất
quán với sự tự ý thức bản thân mới được hình thành của mình. Theo
Freedman và Fraser:
Điều có thể xảy ra chính là sự thay đổi quan điểm của một người về việc
tham gia hoặc hành động. Khi đã đồng ý với một lời yêu cầu, thái độ của
anh ta có thể thay đổi, trong mắt anh ta, anh ta có thể trở thành kiểu người
thực hiện lời yêu cầu đó, chấp nhận lời đề nghị từ những người lạ, hành
động theo những gì mình tin tưởng, cộng tác với những điều tốt đẹp.
