SỬ DỤNG KHI NÀO
Mô hình Kraljic được sử dụng để xác định các chiến lược mua hàng khác
nhau cho mỗi sản phẩm (hay dịch vụ) cho phép doanh nghiệp phát triển các
chiến lược khác nhau đối với mỗi nhà cung cấp, để quan tâm tới mỗi nhà
cung cấp một cách phù hợp. Mô hình này là một công cụ hiệu quả hỗ trợ
cho việc thảo luận, nhận biết và minh họa các khả năng chiến lược mua
hàng và nguồn cung khác biệt. Mô hình cho phép một tổ chức thực hiện
chức năng mua hàng với hiệu quả và hiệu năng cao hơn theo cách tiếp cận
có cơ cấu và có tính hệ thống.
SỬ DỤNG NHƯ THẾ NÀO
Để điền vào ma trận hai-hai sau đó xác định chiến lược thích hợp, tất cả các
sản phẩm (và dịch vụ) trước hết phải được phân đoạn. Một nguyên tắc hữu
hiệu trong việc nhóm các sản phẩm là đánh giá liệu có thể mua các sản
phẩm tại một hay nhiều nhà cung cấp một cách hợp lý hay không.
Thứ hai, tác động tài chính và rủi ro nguồn cung được xác định cho từng
phân đoạn sản phẩm:
