36. MÔ HÌNH THU MUA CỦA
KRALJIC
TỔNG QUAN
Mô hình thu mua của Kraljic (1983) được sử dụng để xác định một chiến
lược mua hàng thích hợp cho mỗi sản phẩm (hay dịch vụ) nhằm tối ưu sự
trao đổi giữa chi phí và rủi ro. Từ mô hình này có thể có nhiều chỉ dẫn thích
hợp cho việc quản lý các mối quan hệ với những nhà cung cấp khác nhau,
bằng cách phân loại các hạng mục cung cấp trong một ma trận hai-hai.
Kraljic phát triển mô hình này như một công cụ nội bộ cho BASF. Tuy
nhiên, mô hình trở nên nổi tiếng sau khi xuất hiện trên Havard Business
Review năm 1983. Ý tưởng chủ đạo của mô hình là “giảm thiểu nhược
điểm trong cung cấp và tối đa năng lực mua tiềm năng”.
Mô hình phân loại các sản phẩm trên cơ sở hai chiều: tác động tài chính và
rủi ro nguồn cung, thể hiện trong bốn góc phần tư, mỗi góc đòi hỏi một
chiến lược mua hàng khác nhau:
