MABA được thực hiện với rất nhiều cơ hội và một tổ chức còn khá non trẻ
cho thị trường này.
Phân tích MABA thực đã được thực hiện với nhiều giai đoạn. Ba phần
quan trọng nhất gồm:
• tỷ lệ tăng trưởng trung bình hằng năm đối lại với hoạt động tương đối
trong kết hợp sản phẩm – thị trường – kênh phân phối với các hình bong
bóng cho biết kích thước thị trường;
• phân tích cá thể ở cấp độ sản phẩm với sự thâm nhập của sản phẩm vào
các kênh phân phối đối lại với tầm quan trọng tương đối của một sản phẩm
trong các kênh, dựa trên doanh thu bình quân mỗi cửa hàng liên quan tới
mọi sản phẩm;
• sự tăng trưởng tương đối của công ty trong tất cả các thị trường phù hợp
đối lại với tăng trưởng trung bình hàng năm của các thị trường này (tương
ứng với ma trận tăng trưởng – thị phần của BCG) với các hình các bong
bóng dạng lát bánh.
Phân tích MABA giúp khách hàng của chúng ta xác định ba cơ hội chính,
trong khi quy trình nhận diện sự kết hợp giữa sản phẩm – thị trường dẫn tới
một cơ cấu tổ chức mới.
Chú ý: Như trong đa phần các trường hợp, thực tế được chứng minh phức
tạp hơn những gì được tóm lại qua phân tích MABA. Các phân tích cơ sở
cho việc đánh giá thị trường và độ hấp dẫn kinh doanh có phạm vi rộng hơn
đã được mô tả tóm tắt.
KẾT LUẬN
Phân tích MABA là một mô hình mạnh mẽ giúp các công ty sắp xếp ưu
tiên các cơ hội. Đặc biệt trong những tình huống khan hiếm nguồn quỹ
hoặc thời gian quản lý, mô hình này rất hữu ích trong việc hỗ trợ ra quyết
