Press đang mở rộng quy mô và thu hút thành viên tham gia ngày
càng nhiều, vì thế cậu không cần cảm thấy quá hãnh diện khi
được chào mời như thế”.
Tôi thoáng bối rối! Cảm giác đó tôi vẫn còn nhớ mãi: tôi cúi mặt
khi nhận ra mình quá khờ khạo, rồi tôi ngước nhìn anh bạn với cảm
giác thật xấu hổ và lúng túng – dù rằng chúng tôi có tầm vóc
tương đương nhau.
Bây giờ bạn đã biết câu chuyện mà tôi vẫn thường kể cho các
thành viên trong lớp học Quảng cáo và nghệ thuật kinh doanh của
mình. Dù rằng kể ra câu chuyện này khiến tôi cảm thấy khá xấu
hổ nhưng tôi cho đây cũng là một bài học giá trị dành cho sinh viên
về lĩnh vực tâm lý ứng dụng. Chính vì vậy, tôi không thể vì lòng kiêu
hãnh của mình mà che giấu sự thật.
Nói cách khác, lòng kiêu hãnh của tôi chỉ đáng giá 150 đô-la. Nhờ
nhận ra sự không chuyên nghiệp trong hình thức của mẫu đơn xin gia
nhập câu lạc bộ Press mà tôi không bị lừa. Nếu cây bút trong tay tôi
không bị tắc mực do chất liệu giấy kém, rất có thể tôi đã rơi vào
bẫy của họ! Đây chính là ví dụ điển hình cho hai trường phái phổ
biến trong kinh doanh: một là để khách hàng chủ động mua, hai là
khiến họ bị động chấp nhận một mức giá nào đó. Ở trường hợp
này, tôi là người mua. Không ai yêu cầu tôi phải tham gia câu lạc bộ.
Trong khi đó, tôi không những sẵn sàng chi 150 đô-la mà còn thầm
cảm ơn người đã giới thiệu tôi. Đây là mấu chốt giúp tôi sớm nhận
ra mâu thuẫn trong vấn đề và cũng là điều sơ hở trong kế hoạch
của phía bên kia. Họ đã không thể giải đáp rõ ràng về người đã giới
thiệu tôi và vì vậy khiến tôi bắt đầu hoài nghi. Người soạn ra kế
hoạch này gần như đã đạt được mục tiêu của mình, anh ta chỉ thất
bại do bỏ sót một chi tiết về người giới thiệu. Mọi việc đều tiếp
diễn tốt đẹp khi họ nói rằng câu lạc bộ đã theo dõi quá trình làm
việc của tôi và quyết định kết nạp tôi vào câu lạc bộ; nhưng khi họ
