Phòng vận hành bán hàng đã tạo ra mục tiêu này để tập trung đội của họ
vào việc chuẩn bị cho Sự kiện khởi động mùa kinh doanh hằng năm
Hình 3.1: Cấu tạo của một mục tiêu hiệu quả.
Lời khuyên ở đây là hãy nhất quán với những gì chúng ta đã thảo luận trong
những phần trước để đảm bảo các mục tiêu của bạn truyền được cảm hứng
và mang lại giá trị cho doanh nghiệp. Mục đích của bạn là luôn xác định các
mục tiêu lôi kéo mạnh mẽ những khả năng của bạn. Do đó bạn nên tránh
những thứ chỉ ghi lại những gì bạn đã thực sự làm, ví dụ: “Duy trì thị phần”
hoặc “Tiếp tục đào tạo nhân viên”. Nếu bạn có thể hoàn thành một mục tiêu
với hầu như không có bất kỳ thay đổi nào trong cách làm việc, rất có thể
điều này sẽ chứng minh sự không hiệu quả trong việc đưa doanh nghiệp của
bạn tiến về phía trước.
Sử dụng những câu hỏi làm rõ
