sản được lập danh mục và đem bán. Chúng tôi tự mình đánh giá những con
số này liên tục và theo đủ khu vực.”
Hiện nay, công ty có ba mục tiêu lớn. Công ty muốn thuyết phục người bán
liệt kê bất động sản của mình trên trang, muốn thuyết phục người mua đăng
ký nhận thông báo khi có bất động sản sẵn sàng cho mua, và muốn bán bất
động sản.
DuProprio là ví dụ tiêu biểu về cách một công ty chuyển qua nhiều giai đoạn
phát triển. Các chỉ số công ty theo dõi thay đổi theo thời gian:
• Ban đầu, trang tĩnh là đủ – trọng tâm vào thu hút (biển trên bãi cỏ, số
lượng nhà liệt kê).
• Sau đó trọng tâm chuyển sang tỷ lệ từ khách ghé thăm thành ghi danh mục
là một cách đo lường xem thị trường có vận động tốt không.
• Khi thị trường phát triển, công ty chuyển sang các chỉ số doanh thu như tỷ
lệ từ nhà trong danh mục sang bán được và giá gói doanh số trung bình.
• Hiện công ty đang thêm các chỉ số mới để tối ưu tỷ lệ truy cập qua e-mail,
kết quả tìm kiếm và sử dụng ứng dụng di động mới triển khai. “Hiện thời,
do cách hệ thống được xây dựng mà chúng tôi rất khó biết được liệu có tìm
kiếm trống xảy ra trên website không, nhưng chúng tôi đang nghiên cứu vấn
đề này rồi.”
Sau cùng, trong thị trường lưỡng diện, Nicolas đã chọn tập trung vào nguồn
tiền. Anh nói: “Với chúng tôi ngày nay, chỉ một chỉ số lớn thôi là doanh số.
Một chỉ số thậm chí lớn hơn thế là tỷ lệ nhà đã bán với trong danh mục: tổng
số bất động sản được liệt kê trên danh mục so với tổng số bất động sản bán
được. Nếu nhà không bán được thì việc kinh doanh của chúng tôi cũng tiêu
tan. Sẽ không có ai truyền miệng, không có đánh giá tốt, không có 15.000
chứng nhận từ những người bán hài lòng, không có nhãn dán ‘Đã bán’ trên
