Vì bản thân bạn không phải là người bán máy chơi game, bạn cần tìm cách
tạo ra hoặc danh mục các máy chơi game hoặc một nhóm lớn các khách
hàng. Bạn cần chọn mặt nào của thị trường bạn muốn “gieo hạt”.
Nếu muốn gieo hạt vào bên bán, bạn có thể theo bước Craigslist và tiếp cận
người sở hữu máy chơi game để xem liệu họ có danh mục không, khuyến
khích họ lập danh mục. Nếu muốn gieo hạt vào phía mua, bạn có thể tạo lập
một diễn đàn cho những người chơi game muốn hoài niệm, mang họ lại với
nhau và mời họ từ các trang mạng xã hội.
Bạn có thể tạo một danh mục nhân tạo bằng cách ban đầu bán máy chơi
game, sau đó dần dần bổ sung danh mục từ những người khác. Nhà cung cấp
dịch vụ Uber vượt qua vấn đề “con gà và quả trứng” trong thị trường mới
đơn giản bằng cách mua thêm các xe đi nội thành có sẵn: hồi triển khai ở
Seattle, công ty đã trả cho tài xế 30 đô-la mỗi giờ để chở khách đi khắp nơi,
và chuyển thành mô hình lợi nhuận chỉ khi có đủ nhu cầu để khiến tài xế
thấy đáng bỏ công lái xe. Công ty đã tạo ra cung.
Mặt khác, nếu muốn gieo hạt vào phía mua, có thể bạn cần lựa chọn thứ gì
đó bạn có thể yêu cầu để có danh mục ban đầu, sau đó mua một ít trong
danh mục đó; hoặc có thể nhận đặt hàng với hứa hẹn sẽ hoàn thành sau đó,
biết chắc mình có thể tiếp cận với danh mục đó. Chẳng hạn, Amazon bắt đầu
bán sách, cho phép hãng sắp xếp hợp lý quy trình đặt hàng, tìm kiếm và hậu
cần. Sau đó hãng mới chuyển sang cung cấp phạm vi hàng hóa của riêng
mình rộng hơn. Sau cùng, nhờ tiếp cận nhiều người mua và đặc điểm tìm
kiếm của họ, Amazon trở thành thị trường hàng hóa cho nhiều nhà cung cấp
khác. Salesforce. com tạo ra sản phẩm quản lý quan hệ khách hàng CRM,
sau đó tạo ra môi trường trao đổi ứng dụng mà ở đó các nhà phát triển thuộc
bên thứ ba có thể bán phần mềm cho khách hàng đã có. Nếu xét hướng chào
mời thị trường thì cả hai công ty ban đầu đều tạo ra nhu cầu.
Tính hiệu quả của chiến lược giải quyết vấn đề “con gà và quả trứng” là một
chỉ số quan trọng:
