Chương 14
BẠN ĐANG Ở GIAI ĐOẠN NÀO?
B
ạn không thể cứ bắt đầu đo lường mọi thứ ngay một lúc được. Bạn phải
đo đếm những giả định theo đúng thứ tự. Để làm được điều đó, bạn nên biết
mình đang ở giai đoạn nào.
Các giai đoạn trong Phân tích dữ liệu tinh gọn đề xuất một thứ tự các chỉ số
bạn nên tập trung vào. Các bước không áp dụng y hệt với tất cả mọi người.
Dễ có khi chúng tôi lại bị kêu vì quá áp đặt – thực tế là chúng tôi đã bị thế
rồi do đã kiểm chứng nội dung cho cuốn sách trên mạng và trong các sự
kiện. Không sao; da chúng tôi dày mà!
Trong một công ty khởi nghiệp, mô hình kinh doanh và bằng chứng cho thấy
giả thiết của bạn là chính xác hợp lý quan trọng hơn nhiều kế hoạch kinh
doanh. Kế hoạch kinh doanh là dành cho chủ ngân hàng; còn mô hình kinh
doanh dành cho những người sáng lập. Xác định bạn kinh doanh gì thường
khá dễ. Xác định giai đoạn bạn đang đi qua lại phức tạp. Đây là chỗ người
sáng lập hay lừa dối bản thân. Họ tin mình đã đi xa hơn vị trí thực sự của họ.
Thực tế là mọi công ty khởi nghiệp đều đi qua các giai đoạn, bắt đầu từ phát
hiện vấn đề, tiếp theo xây dựng thứ gì đó, rồi xác định thứ xây dựng đủ tốt
chưa, sau đó lan truyền cho mọi người và thu tiền. Những bước này – Thấu
hiểu, Bám trụ, Lan truyền, Doanh thu và Mở rộng – gần như giống với điều
mà những người ủng hộ Khởi nghiệp tinh gọn khác tư vấn.
1. Trước hết, bạn cần sự thấu hiểu. Cần đi vào trong suy nghĩ của thị trường
mục tiêu và đảm bảo bạn đang giải quyết vấn đề người khác quan tâm theo
cách người ta sẽ trả tiền để tiếp nhận giải pháp. Điều đó nghĩa là hãy ra khỏi
tòa nhà, phỏng vấn nhiều người và triển khai các cuộc điều tra.
