Hình 15-9. Mô hình nào vận hành tốt hơn?
TÓM TẮT
• Cách thức Static Pixels yêu cầu người dùng mua hàng có quá nhiều mâu
thuẫn.
• Hướng tiếp cận nhẹ nhàng hơn, ít bước hơn đều dễ dàng thực hiện hơn và
tăng tỷ lệ chuyển đổi.
BÀI HỌC PHÂN TÍCH RÚT RA
Xây dựng một hệ thống mua bán tiên tiến hơn yêu cầu hy sinh sự đơn giản
trong lần mua đầu để nhẹ nhàng hơn trong những lần mua sau nghe có vẻ là
ý tưởng hay, nhưng vẫn còn quá sớm. Vào giai đoạn đầu của công ty, câu
hỏi là “Người ta có mua bản in không?” chứ không phải “Ta có thu được
người mua trung thành không?” Tính năng đội xây dựng đã hóa giải rủi ro
nhầm vấn đề. Luôn phải biết rõ rủi ro nào bạn định loại bỏ, sau đó thiết kế
chức năng tối thiểu để đo xem mình vượt qua rủi ro đó chưa.
TÓM TẮT GIAI ĐOẠN THẤU HIỂU
◆ Mục tiêu là xác định được một nhu cầu bạn có thể giải quyết theo cách
khiến người ta trả tiền ở quy mô lớn. Phân tích liên quan đến cách bạn đo
được con đường từ ý tưởng ban đầu tới khi hiện thực hóa mục tiêu đó.
◆ Ban đầu, hãy tiến hành các thảo luận định tính, khám phá, mang tính mở
để khám phá những cơ hội chưa biết tới.
◆ Sau đó, thảo luận chuyển sang tính định lượng và tích hợp hơn khi bạn cố
tìm ra giải pháp phù hợp cho vấn đề.
◆ Có thể dùng các công cụ để thu được câu trả lời ở quy mô lớn và gây
dựng một nhóm người quan sát bạn khi bạn tìm ra sản phẩm xây dựng.
