◆ Số người dùng đang trực tuyến trong cùng một thời điểm tối đa sẽ bằng
10% số người dùng hằng ngày.
Tuy đây là phép khái quát quá mức, Fred cho rằng tỷ lệ 30/10/10 này là nhất
quán giữa một phạm vi rộng các ứng dụng từ xã hội đến âm nhạc hay trò
chơi. Đạt đến bước sử dụng thường xuyên và gắn kết này là dấu hiệu bạn đã
sẵn sàng tăng trưởng và chuyển sang giai đoạn Lan truyền, Doanh thu và
Mở rộng cho doanh nghiệp của mình.
Tóm lại
Nhắm tới mức 30% người dùng đăng ký ghé thăm một lần mỗi tháng và
10% số đó ghé tới hằng ngày. Tìm ra chỉ số dẫn dắt tăng trưởng đáng tin
tưởng và đo chúng với các dự đoán về mô hình kinh doanh của bạn.
CHỈ SỐ CHÍNH SÁCH GIÁ
Rất khó biết được cần thu phí thứ gì. Mọi công ty khởi nghiệp kiếm tiềm
theo các cách khác nhau, vậy nên không hề dễ dàng khi so sánh chính sách
giá giữa các công ty. Nhưng bạn có thể học một vài bài học từ các hướng
tiếp cận chính sách giá khác nhau.
Một yếu tố chính trong chiến lược giá là độ co giãn: khi thu thêm thì bạn
bán ít đi; khi thu ít đi thì bạn bán được nhiều hơn. Trở lại năm 1890, Alfred
Marshall định nghĩa độ co giãn theo giá của cầu như sau:
Độ co giãn (hay đáp ứng) theo giá của cầu trong thị trường lớn hay nhỏ tùy
theo lượng cầu tăng lên nhiều hay ít ứng với một mức giảm giá, và lượng
cầu giảm đi nhiều hay ít ứng với một mức tăng giá
8
.
8
http://en.wikipedia.org/wiki/Price_elasticity_of_demand
Khác với Marshall, bạn có phòng thí nghiệm chính sách giá tuyệt vời nhất
trên thế giới luôn sẵn sàng để sử dụng: Internet. Bạn có thể thử nghiệm mã
