giảm giá, khuyến mại và thậm chí chính sách giá khác nhau cho khách hàng
và xem điều gì xảy ra.
Giả sử bạn đã tiến hành một loạt thử nghiệm về giá sản phẩm. Bạn biết rằng
khi thay đổi giá, bạn bán một số lượng mặt hàng nhất định (xem Bảng 21-1).
Bảng 21-1. Thay đổi giá ảnh hưởng đến doanh số ra sao
Khi biểu diễn bằng đồ thị doanh thu kết quả, ta thu được đường cong đặc
trưng (Hình 21-1). Chính sách giá tốt nhất là ở giữa 11 đô-la đến 12 đô-la vì
mức này tối đa hóa doanh thu.
ĐƯỜNG CONG DOANH THU
