Chương 29
BÁN CHO THỊ TRƯỜNG DOANH
NGHIỆP
B
ạn nghĩ Phân tích dữ liệu tinh gọn chỉ áp dụng cho các doanh nghiệp tập
trung vào người tiêu dùng? Hãy nghĩ lại xem.
Chắc chắn là thử nghiệm với người tiêu dùng vẫn dễ hơn – có quá nhiều
người tiêu dùng ngoài kia và họ đưa ra quyết định thiếu hợp lý, do đó bạn có
thể chơi đùa với cảm xúc của họ. Không nghi ngờ gì, điện toán đám mây và
phương tiện xã hội đã khiến việc triển khai sản phẩm mới và lan truyền
thông điệp dễ dàng hơn mà không cần đến khoản đầu tư trước đáng kể, và
các công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực tiêu dùng là những biểu tượng truyền
thông, thậm chí là nguyên liệu cho các tác phẩm Hollywood
1
. Ngay cả các
công ty khởi nghiệp B2B, như nhà cung cấp SaaS, cũng thường nhắm tới
các công ty vừa và nhỏ.
1
Tháng Hai năm 2012, Allen Gannett của The Next Web nêu ra sự phát
triển của đám mây, xu hướng tiêu dùng công nghệ và sự tiếp nhận rộng rãi
mô hình phân phối SaaS là ba chất xúc tác đóng góp vào sự mở rộng nhanh
chóng các thương vụ mua lại trong lĩnh vực phần mềm doanh nghiệp. (TG)
Tuy nhiên hướng tiếp cận kinh doanh nhận thông tin từ dữ liệu cũng tốt với
bất kỳ loại hình tổ chức nào khác. Rất nhiều các nhà sáng lập tài ba lần theo
những vấn đề của doanh nghiệp lớn và làm giàu nhờ đó. Nói theo cách của
phóng viên Alex Williams của TechCrunch là “Tuy doanh nghiệp có thể tẻ
nhạt đến muốn chết nhưng nó vẫn dát đầy vàng
2
.” Các công ty khởi nghiệp
tập trung vào doanh nghiệp phải giải quyết nhiều thách thức rất khác biệt
suốt quá trình khiến họ phải thay đổi cả những chỉ số họ theo dõi và cách
thức thu thập chỉ số, nhưng cũng đáng.
