◆ Chuyên gia đột phá biết được công nghệ nào sẽ tạo ra thay đổi để công ty
khởi nghiệp có thể tận dụng. Người đó có thể nhìn xa hơn mô hình hiện tại
và hình dung được ngành sẽ ra sao sau khi chuyển đổi và mang hướng tiếp
cận mới mẻ đến với thị trường hiện tại. Đây thường là nhà chuyên gia công
nghệ.
VÒNG ĐỜI CÔNG TY KHỞI NGHIỆP PHỤC VỤ DOANH NGHIỆP
Công ty khởi nghiệp bắt đầu theo nhiều cách. Tuy nhiên trải qua nhiều năm,
chúng tôi đã nhìn ra một xu hướng lặp lại nhiều lần về quá trình tăng trưởng
của công ty khởi nghiệp B2B. Nó thường diễn ra theo một trong ba cách:
Chuyển hướng sang doanh nghiệp
Theo cách này, công ty tạo ra một sản phẩm tiêu dùng được ưa thích, sau đó
chuyển hướng nhắm đến doanh nghiệp. Đây là cách Dropbox đã làm, và ở
một phạm vi nào đó cũng là cách BlackBerry len lỏi vào doanh nghiệp IT
bằng cách nhắm vào những người bán hàng “mê tiền”. Tuy thế cách này
không phổ biến lắm: các doanh nghiệp có kỳ vọng và quan tâm rất khác biệt
với người tiêu dùng.
Sao chép và xây dựng lại
Một hướng tiếp cận nữa là lấy ý tưởng người tiêu dùng và biến nó thành sẵn
sàng cho doanh nghiệp. Yammer làm điều này khi xây dựng lại mô hình cập
nhật trạng thái của Facebook và sao chép giao diện feed của Facebook.
Đột phá một vấn đề hiện tại
Có rất nhiều đột phá diễn ra trong một lĩnh vực, từ sự xuất hiện của dữ liệu
di động, tới Internet Vạn vật
8
, tới sự tiếp nhận máy fax, cho tới các ứng
dụng nhận biết vị trí. Bất cứ đột phá nào trong số đó đều có thể tạo ra lợi thế
đủ lớn đáng để từ bỏ cách làm việc cũ. Taleo đã làm điều này với lĩnh vực
quản trị nhân sự truyền thống.
