8
http://en.wikipedia.org/wiki/Internet_of_Things
Cảm hứng
Nhiều công ty khởi nghiệp phục vụ doanh nghiệp mà chúng tôi nói chuyện
khởi nguồn từ một ý tưởng cơ bản, thường nảy nở bên trong hệ sinh thái họ
muốn đột phá. Đó là bởi hiểu biết về lĩnh vực là cần thiết. Các yếu tố quan
trọng về cách một công ty vận hành – cụ thể là hoạt động quản trị phía sau –
thường được giấu đi mà thế giới bên ngoài không biết. Chỉ khi là người bên
trong nội bộ mới nhìn thấy rõ được những vấn đề nhức nhối.
Hãy xét trường hợp những người sáng lập Taleo. Họ rời bỏ công ty hạng
khủng BAAN về hoạch định yêu cầu doanh nghiệp (Enterpise requirement
planning – ERP) để mang những công cụ quản lý tài ba cho doanh nghiệp.
Họ đã nhìn thấy những thách thức lớn của ERP là khả năng tích hợp và triển
khai, đồng thời nhận thấy vấn đề của trang web là có bao nhiêu tổ chức kết
nối với ứng viên. Họ cũng nhìn ra tài năng quản lý, cả trước và sau khi thuê,
đều được thúc đẩy bởi dữ liệu.
Họ đưa ra nhiều nhận định dựa trên việc quan sát các xu hướng công nghệ.
Nhưng hiểu biết nền tảng của những người sáng lập về lĩnh vực HR là nhờ
vào thời gian họ ở BAAN. Rõ ràng là hiểu biết đó đã có tác dụng: vào tháng
Hai năm 2012, Oracle mua lại Taleo với giá 1,9 tỷ đô-la.
Điều đó không có nghĩa là đội ngũ sáng lập phải có người trong lĩnh vực –
nhưng có thì tốt. Tuy nhiên hãy nhớ người trong ngành vẫn cần “ra khỏi tòa
nhà” và xác nhận những giả định của mình; ỷ lại vào hiểu biết có sẵn về
ngành mà không làm điều kia sẽ rất tai hại.
Hãy quan sát năm giai đoạn thuộc khuôn khổ Phân tích dữ liệu tinh gọn áp
dụng ra sao cho công ty tập trung vào B2B. Hình 29-1 thể hiện những việc
công ty B2B cần làm ở mỗi giai đoạn cũng như cần cẩn trọng những rủi ro
nào.
