Là một doanh nhân nội bộ, bạn có thể nhận thấy quan niệm “đổi mới để
đứng nguyên” nghe không hợp với bạn. Bạn là người đột phá phải không?
Tuy nhiên, khi làm việc cho một công ty đương nhiệm có thị phần lớn, đôi
khi đổi mới xoay quanh việc duy trì vị thế thống trị của công ty và bãi bỏ
thay đổi để tiếp tục kiếm tiền theo cách truyền thống. Nếu không thích vậy,
bạn có lẽ nên rời công ty và bắt đầu doanh nghiệp của riêng bạn.
NGÔI SAO, CHÓ, BÒ SỮA VÀ DẤU HỎI
Tại sao bạn lại không muốn đột phá mọi thứ? Để hiểu được điều này, bạn
cần nhìn vào cách các tổ chức lớn lập kế hoạch sản phẩm và chiến lược thị
trường.
Khung của Nhóm Tư vấn Boston (Boston Consulting Group – BCG) thể
hiện trên Hình 30-1 là một cách đơn giản để nghĩ về portfolio sản phẩm của
công ty đó. Nó phân loại sản phẩm hoặc công ty con theo hai khía cạnh: thị
trường tăng trưởng nhanh đến đâu, và thị phần công ty có trong thị trường
đó nhiều bằng đâu.
Sản phẩm có thị phần lớn nhưng tăng trưởng chậm gọi là “bò sữa”. Chúng
tạo ra doanh thu nhưng lại không đáng để đầu tư lớn. Ngược lại, sản phẩm
tăng trưởng nhanh nhưng thị phần nhỏ là “dấu hỏi”, là những ứng viên để
đầu tư và phát triển. Những sản phẩm vừa có tăng trưởng và thị phần là
những “ngôi sao” đang lên. Những sản phẩm không có cả hai – gọi là “chó”
– sẽ được đem bán hết hoặc ngừng sản xuất.
