Đây không hẳn là một câu trả lời láu cá – vì bạn sẽ dùng đến nhiều kỹ thuật
tương tự như khi bạn đã có một sản phẩm. Hãy tưởng tượng bạn chưa từng
đọc cuốn sách này và bạn đã bỏ ra sáu tháng để xây dựng sản phẩm. Bây giờ
bạn đã sẵn sàng để bán nó. Bạn sẽ làm gì lúc này?
Bạn sẽ tìm đến những nơi phù hợp để quảng cáo.
Bạn sẽ tìm những người có thể có quan tâm đến sản phẩm của bạn và
thuyết phục họ, đưa cho họ bản dùng thử hay mẫu sản phẩm.
Bạn sẽ tìm đến nơi mà những người có tiềm năng thành khách hàng của
bạn thường lui đến và cố gắng đưa sản phẩm của bạn ra trước mặt họ.
Bạn sẽ hợp tác với các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung để quảng cáo
chéo.
Bạn sẽ xây dựng một trang web và theo dõi các kênh dẫn mọi người
đến với trang web của mình.
Mọi phương pháp kể trên đều có thể thực hiện trước khi bạn viết ra bất cứ
dòng code hay phác thảo ra bất cứ bản thiết kế (wireframe) nào.
Và khi làm vậy, bạn có thể ngăn chặn việc phải thêm vào các gạch đầu dòng
đáng buồn như thế này:
Bạn băn khoăn liệu có phải Google Analytics đã ngừng hoạt động
không, vì nó không hiển thị bất cứ ai truy cập trang của bạn.
Bạn nhìn vào gara đầy sản phẩm và lo sợ rằng bạn sẽ phải bỏ bớt đi
bằng cách đem từ thiện.
Vậy thì – vì cớ gì mà họ nói chuyện với tôi chứ?
Trước khi đi chi tiết vào kỹ thuật tìm kiếm khách hàng, hãy xử lý nỗi hoài
nghi trong bạn trước đã. Bạn có thể nghĩ: “Vậy là cô đang nói với tôi rằng
mọi người sẵn sàng dành thời gian nói chuyện với người họ không quen và
cũng không có sản phẩm nào cho họ xem sao?”
