trí tuệ (Thực lòng, tôi nghĩ Shakespeare biết rất rõ điều đó và những lời nói
này của Hamlet có hàm ý mỉa mai).
Trong chương cuối, tôi sẽ trình bày một thí nghiệm nữa về sự phi lý trí
có hệ thống của chúng ta. Sau đó, tôi sẽ miêu tả viễn cảnh kinh tế nói
chung đối với hành vi của con người, đối chiếu nó với kinh tế học hành vi
và rút ra một số kết luận.
Johnathan và tôi bắt đầu bằng việc đề nghị người quản lý quán
Carolina Brewery cho phép chúng tôi phục vụ khách hàng những mẫu bia
miễn phí. Người quản lý quán bar vui vẻ nhận lời. Xét cho cùng, ông ta sẽ
bán bia cho chúng tôi và khách hàng thì nhận được một mẫu bia miễn phí,
điều này có lẽ sẽ làm khách hàng muốn quay trở lại quán hơn.
Trao cho chúng tôi tạp dề, người quản lý đưa ra một điều kiện : chúng
tôi tiếp cận khách hàng và nhận yêu cầu trong vòng một phút kể từ khi họ
ngồi xuống. Nếu không thể làm trong từng ấy thời gian, chúng tôi sẽ ra
hiệu cho nhân viên phục vụ của quán và họ sẽ làm công việc ấy. Điều này
hoàn toàn hợp lý. Người quản lý không rõ chúng tôi có thể làm tốt vai trò
của nhân viên phục vụ tới mức nào và ông không muốn phục vụ khách
hàng chậm trễ. Chúng tôi bắt đầu làm việc.
Tôi tiến tới một nhóm người ngay khi họ ngồi xuống. Tôi chào họ, rồi
thông báo rằng hiện quán đang có các mẫu bia miễn phí và miêu tả bốn loại
bia đó :
1. Copperline Amber Ale : Một loại bia đỏ cỡ trung, với đặc trưng là
sự cân đối hoàn hảo giữa hoa bia, mạch nha và vị trái cây bia truyền thống.
2. Franklin Street Lager : Một loại bia vàng nhẹ, phong cách Pilsner
Bô-hê-miêng được ủ với một loại mạch nha mềm và một loại hoa bia mát
lạnh.
3. India Pale Ale : Một loại bia nặng được ướp hoa bia kỹ càng, ban
đầu được ủ để có thể chịu được chuyến hành trình xuyên đại dương từ Anh
vòng qua châu Phi tới Ấn Độ. Nó được ướp khô bằng các tầng hoa bia để
có được hương thơm của hoa.
4. Summer Wheat Ale : Loại bia mang phong cách của xứ Bavarian,
được ủ cùng với 50% lúa mỳ, là một loại nước giải khát nhẹ, có bọt, dành
