hấp dẫn lắm đối với hầu hết mọi người. Nhưng khi các loại bia khác đã
được “lấy”, những người tham gia nghĩ họ phải chọn một thứ gì đó khác đi
để cho thấy họ có chính kiến riêng và không bắt chước người khác. Vì thế
họ chọn một loại bia khác, loại mà lúc đầu có thể họ không muốn, nhưng là
loại thể hiện tính cá nhân của họ.
Cách họ thưởng thức bia thì sao? Những người chọn loại bia không ai
chọn chỉ để cho thấy sự độc đáo và rốt cuộc họ sẽ có loại bia mình không
thật sự muốn hoặc thích. Xét tổng thể, những người nói to các lựa chọn của
mình, thường không hài lòng với các lựa chọn đó bằng những người đưa ra
lựa chọn kín đáo, không hề xét tới ý kiến của người khác.
Kết luận được rút ra, đôi khi mọi người sẵn lòng hy sinh sự thoải mái
mình có được để gây ấn tượng với mọi người. Mặc dù những kết quả này
đã rõ ràng nhưng chúng tôi nghi ngờ rằng trong các nền văn hóa khác - với
nhu cầu về tính độc đáo khác nhau - những người công khai gọi món sẽ cố
gắng khắc họa ý thức thuộc về đám đông và thể hiện sự tuân thủ khi đưa ra
các lựa chọn của mình. Trong một nghiên cứu thực hiện tại Hồng Kông,
chúng tôi nhận thấy mọi người khi chọn công khai cũng lựa chọn đồ ăn
mình không thích. Họ có nhiều khả năng sẽ chọn cùng món với người gọi
trước họ hơn.
Những gì tôi vừa nói về thực nghiệm này có thể cho bạn lời khuyên về
một cuộc sống đơn giản, một bữa ăn miễn phí.
Thứ nhất, khi tới nhà hàng, bạn nên có kế hoạch gọi món trước khi
người phục vụ đến và giữ kế hoạch đó. Bị ảnh hướng bởi những gì người
khác chọn có thể dẫn tới bạn đưa ra một lựa chọn tồi hơn. Nếu bạn vẫn sợ
mình sẽ bị tác động, thì một chiến lược hiệu quả là tuyên bỏ món mình
chọn cho cả bàn biết trước khi người phục vụ tới. Tất nhiên, lựa chọn tốt
nhất là hãy là người gọi đầu tiên.
Tôi muốn rút ra một bài học lớn hơn từ thí nghiệm này. Kinh tế học
tiêu chuẩn thừa nhận, chúng ta lý trí khi cho rằng mình biết tất cả các thông
tin thích hợp về quyết định của mình và chúng ta có thể tính toán giá trị của
các lựa chọn khác nhau. Nhận thức của chúng ta không bị hạn chế khi cân
nhắc các nhánh khác nhau của mỗi lựa chọn tiềm năng.
