xử lý hình ảnh. Có tới 75% so người tham gia vào nghiên cứu của tôi lựa
chọn như vậy.
Để giải thích thêm hiệu ứng vật “làm nền”, tôi sẽ kể tiếp cho bạn câu
chuyện về những chiếc máy làm bánh mỳ. Khi Williams-Sonoma lần đầu
tiên giới thiệu chiếc máy làm bánh mỳ gia đình (giá 275$), người tiêu dùng
không mấy quan tâm. Trước tình hình doanh thu kém, nhà sản xuất quyết
định thuê một công ty chuyên nghiên cứu tiếp thị và công ty này đã đưa ra
một giải pháp : giới thiệu thêm một loại máy làm bánh mỳ khác, không
những lớn hơn mà giá còn cao hơn 50% so với loại máy ban đầu.
Và doanh thu bắt đầu tăng lên, mặc dù lọai máy bán được không phải
là chiếc máy làm bánh mỳ cỡ lớn. Tại sao? Vì giờ đây người tiêu dùng đã
có hai loại máy để chọn. Họ không còn phải vất vả khi đưa ra quyết định
như khi chỉ có một lựa chọn duy nhất.
Chúng ta hãy xem xét hiệu ứng vật “làm nền” trong một tình huống
khác. Giả sử bạn là người độc thân và bạn hy vọng sẽ thu hút được nhiều
đối tượng để hẹn hò trong lễ hội dành cho nhữmg người độc thân sắp tới?
Lời khuyên của tôi là bạn hãy đi cùng một người bạn có ngoại hình giống
bạn (về màu da, vóc dáng, đặc điểm khuôn mặt), nhưng kém hấp dẫn hơn
bạn một chút (- bạn).
Nếu bạn không đi cùng một người làm nền cho bạn, thì đối tượng sẽ
rất khó khăn khi đánh giá bạn. Tuy nhiên, nếu được so sánh với một “-
bạn”, bạn sẽ nổi bật hơn hẳn, không chỉ trong sự so sánh với người đó mà
còn với cả những người xung quanh. Điều này nghe có vẻ vô lý, nhưng khả
năng bạn được chú ý nhiều hơn là rất cao. Tất nhiên, đừng dừng lại ở vẻ bề
ngoài. Cách trò chuyện khéo léo sẽ là yếu tố quyết định. Hãy mang theo
một người bạn đến lễ hội dành cho những người độc thân - một người
không thể diễn đạt lưu loát và thông minh sắc sảo bằng bạn. Trong sự so
sánh, người ta sẽ thấy bạn thật tuyệt vời.
Sự so sánh giúp bạn đưa ra quyết định trong cuộc sống. Nhưng nó
cũng có thể khiến bạn gặp rắc rối. Vì sao lại như vậy? Vì lòng đó kỵ và sự
ghen ghét nảy sinh từ việc so sánh số phận của chúng ta với số phận của
người khác.
