Sai lầm thứ 13
Gợi ý Không tận dụng các mối quan hệ
Một nữ chuyên viên tư vấn gặp khó khăn trong việc bán ý tưởng
về cuốn sách mới cho nhà xuất bản. Trong lúc thảo luận với tôi
về phương pháp chị vận dụng để thu hút sự chú ý của chuyên viên
biên tập, chị tâm sự thêm rằng bố chị rất có tiếng trong lĩnh vực
văn học và ông có mối quan hệ tốt đẹp với biên tập viên này. Khi
được hỏi tại sao chị không đề cập đến mối quan hệ đó với chuyên
viên biên tập, chị nói chị không muốn kiếm tiền dựa trên tên tuổi
của bố. Nữ giới và nam giới có cách ứng xử rất khác nhau trong
tình huống này. Nam giới luôn biết cách tận dụng mối quan hệ để
mở rộng cánh cửa cơ hội và họ không nghĩ đó là hành động lợi dụng
người khác. Đó là nguyên nhân tại sao nam giới luôn coi việc xây
dựng mối quan hệ là ưu tiên hàng đầu!
Có sự khác biệt lớn giữa hành động huỷ hoại danh tiếng của
người khác và hành động tận dụng mối quan hệ như công cụ hữu ích
để mở rộng cánh cửa cơ hội. Các mối quan hệ giúp chúng ta thu
được rất nhiều lợi nhuận, từ việc bán ô tô đến dịch vụ tư vấn.
Chúng ta tin tưởng và hợp tác với những người chúng ta quý mến.
Đó là sự thành công nhờ vào các mối quan hệ, vì vậy bạn không nên
ngần ngại kết nối tất cả bạn bè, người thân trong các mối quan
hệ của mình.
Gợi ý
1. Để thu hút sự chú ý của người khác thông qua tiếng tăm của
đồng nghiệp, bạn nên đề nghị đồng nghiệp cho phép bạn
nhắc đến tên họ. Ví dụ, “Tôi nhớ anh từng nhắc đến Ellen
Torres. Tôi sắp có một cuộc gặp với chị ấy và tôi băn khoăn
