Xin ông vui lòng cho một ví dụ về kế hoạch kinh doanh sai lầm.
Chủ đề ưa thích của tôi khi chọn đoản vị là các công ty chỉ có một sản
phẩm, vì nếu sản phẩm đó thất bại, họ không có gì dự phòng cả. Kiểm tra
doanh số bán cho một công ty một sản phẩm cũng dễ dàng hơn nhiều. Một
ví dụ hoàn hảo là Milestone Scientific. Công ty này sản xuất một sản phẩm
được coi là có thể thay thế thuốc giảm đau Novocain dùng trong nha khoa.
Có vẻ như đó là một ý tưởng tuyệt vời, và ban đầu chúng tôi còn tính mua
cổ phiếu vào. Một nhà phân tích của chúng tôi đã đến triển lãm thương mại
nha khoa và thu thập một loạt danh thiếp từ các nha sĩ tham dự triển lãm.
Một nhà phân tích chính của Phố Wall phỏng đoán rằng mọi văn phòng nha
khoa sẽ mua năm sản phẩm này, và anh ta dự kiến sẽ có những mức thu
nhập rất lớn.
Tôi bèn đến thăm công ty ở New Jersey. Có ba người ngồi trong cái văn
phòng thuê, họ thuê ngoài tất cả mọi thứ. Sau đó chúng tôi gọi cho các nha
sĩ và biết rằng sản phẩm đó không tốt như quảng cáo, nó không hoàn toàn
làm hết đau và mất nhiều thời gian để có tác dụng hơn Novocain. Một yếu
tố rất quan trọng là công ty bán sản phẩm với cam kết hoàn tiền lại. Tiền
bán tất cả các lô hàng được tính vào doanh thu, nhưng họ không tính đến
nguy cơ sản phẩm bị trả về.
Ngoài ra, khi nói chuyện với các nhà sản xuất mà công ty thuê gia công sản
phẩm, chúng tôi phát hiện ra số lượng sản phẩm thực sự được giao và kế
hoạch sản xuất trong tương lai của họ. Chúng tôi thấy rằng các đơn đặt
hàng với nhà sản xuất sụt giảm nghiêm trọng. Sự khác biệt giữa thực tế và
báo cáo nghiên cứu của Phố Wall rõ là khác nhau một trời một vực.
Cuối cùng chuyện gì đã xảy ra với cổ phiếu đấy?
Nó đã xuống dưới 1 đô-la.
