112 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Khi để tiêu đề dưới dạng trích dẫn, bạn sẽ gia tăng sự ghi nhớ
lên trung bình khoảng 28%.
Khi quảng cáo trên các tờ báo địa phương, bạn sẽ có được
những kết quả tốt hơn nếu cho cả tên của mỗi thành phố vào đề
mục. Mọi người bị thu hút nhất với những gì đang diễn ra tại nơi
họ sinh sống.
Một nhà tâm lý học chiếu hàng trăm từ trên một màn hình
và dùng một máy cải tiến điện để đo các phản ứng có cảm xúc. Từ
darling (người yêu dấu) có điểm số cao nhất. Do đó, tôi dùng từ này
trong tiêu đề của Dove.
Một số người viết quảng cáo đưa ra những tiêu đề rắc rối –
hai nghĩa, cả nghĩa đen lẫn nghĩa bóng. Điều này là phản tác dụng.
Trong một tờ báo có lượng độc giả trung bình, tiêu đề của bạn phải
cạnh tranh với 350 tiêu đề khác. Độc giả sẽ lướt nhanh qua mớ hỗn
độn này. Tiêu đề của bạn phải nêu bật lên những gì bạn muốn nói.
Một số đề mục “không rõ ràng”. Chúng không cho biết sản
phẩm là gì hay sẽ mang lại cho bạn điều gì. Chúng có lượng ghi nhớ
thấp hơn trung bình 20%.
Bởi tiêu đề giữ vai trò chủ chốt quyết định thành bại của quảng
cáo, vì vậy điều ngu ngốc nhất là tiến hành một quảng cáo mà không
có tiêu đề nào.
Nếu bạn muốn có thêm lời khuyên về cách viết tiêu đề, tôi
xin giới thiệu đến bạn cuốn sách của John Caples mang tên Tested
Advertising Methods (tạm dịch: Các phương pháp quảng cáo đã được
kiểm nghiệm.)
Các tiêu đề yêu thích của tôi
Mỡ lông cừu chữa bệnh hói: Bạn đã bao giờ trông thấy một con
cừu hói đầu chưa?
Cách chữa bệnh trĩ: Hãy gửi tiền cho chúng tôi và chúng tôi sẽ chữa
bệnh trĩ cho bạn, hoặc giữ lấy tiền của bạn và giữ lại luôn cả bệnh trĩ.
