114 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
4. Minh họa kết quả cuối cùng của việc sử dụng sản phẩm sẽ
mang lại hiệu quả. Những bức ảnh trước-và-sau dường
như luôn thu hút độc giả. Trong một nghiên cứu về 70
chiến dịch quảng cáo có kết quả kinh doanh tốt, Tiến sỹ
Gallup không thấy một chiến dịch trước-và-sau nào không
gia tăng doanh số bán.
5. Khi tôi đến đại lộ Madison, hầu hết các quảng cáo đều
được minh họa bằng hình vẽ. Sau đó người ta phát hiện
ra rằng ảnh chụp hấp dẫn nhiều độc giả hơn, đáng tin
hơn và dễ nhớ hơn. Khi tôi tiếp nhận quảng cáo “Hãy
đến nước Anh”, tôi đã thay ảnh chụp cho các hình vẽ mà
Rinso sẽ xóa đi nhiều vết bẩn hơn
các chất tẩy khác và bạn chỉ phải trả
ít hơn 20%.
Chiếc mũ của người đầu bếp là vật
tương trưng cho công việc của họ.
Nếu mũ không trắng sáng, họ sẽ
không được đánh giá cao. Một số bà
nội trợ mà chúng tôi biết cũng cảm
thấy tương tự về khăn trải giường, gối
và các đồ họ giặt. Họ là những người
sử dụng xà phòng Rinso thay vì các
chất tẩy hóa học. Họ muốn đồ họ giặt
thật trắng sáng, cầu chúc cho họ.
Những chất tẩy hóa học đó cũng
tốt. Chúng ta có thể tự làm chúng.
Nhưng chúng tôi cũng làm xà phòng,
xà phòng Rinso, và chúng tôi đảm
bảo với bạn rằng khi giặt đồ trong
gia đình bạn, Rinso rất hiệu quả với
bụi bẩn và cáu ghét. Thực sự là vậy.
Bạn có thể để ý thấy rằng khăn trải
gường và vỏ gối thực sự trắng hơn
KHI MUỐN TRẮNG THỰC SỰ - HÃY DÙNG RINSO VỚI SOLIUM
so với lần đầu bạn mua sau khi giặt
với Rinso. Điều này thực sự đúng. Đó
là do có SOLIUM trong Rinso và bạn
thậm chí có thể nhận thấy điều này
trước khi đồ của bạn khô.
Các nhà khoa học của chúng tôi
cũng có thể chứng minh rằng Rinso
xóa đi nhiều bụi bẩn hơn chất tẩy.
Nhưng thành thực mà nói, bạn không
thể thấy được điều kỳ diệu này bằng
mắt thường - trừ khi đồ của bạn thực
sự bẩn. Và rồi bạn có thể nhận thấy
rằng Rinso đã giặt tẩy rất tốt.
Bạn có thể giặt bất cứ chất vải nào
an toàn với Rinso - không chỉ đồ
cotton, như bạn nghĩ, mà còn cả
với len, nylon, tơ nhân tạo, vải lanh
và lụa. Kể cả tã lót trẻ em. Và, như
những bà nội trợ nhanh nhẹn đã phát
hiện ra, xà phòng nhẹ trong Rinso
mềm mại với tay bạn hơn các chất
tẩy xù xì. Điều cuối cùng nhưng
không kém phần quan trọng, Rinso
tốn ít chi phí hơn - bạn chỉ phải trả
cho Rinso ít hơn 20% so với hầu hết
các chất tẩy khác. Tại sao? Bởi vì
chúng tôi tốn ít chi phí hơn để tạo ra
Rinso - Chúng tôi
chuyển giao phần
tiết kiệm này sang
cho các bạn!
Thêm nữa là: Với
các đồ giặt trong
gia đình, Rinso
cùng SOLIUM là
lựa chọn mua hàng tốt nhất của
bạn. Một lợi ích tuyệt vời và một
món hời tuyệt vời. Rinso đảm bảo
sẽ làm bạn hài lòng, hoặc chúng tôi
sẽ hoàn lại tiền và bưu phí nếu bạn
gửi trả lại yêu cầu bảo hành từ bất
kỳ gói Rinso nào tới Công ty Lever
Brothers tại 390 Park Avenue, New
York 22, N. Y.
Tôi đã nghĩ rằng các bà nội
trợ cũng thấy bức ảnh này thú
vị như tôi. Nhưng họ không
thấy vậy.
