128 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Tôi có thể đưa ra cho các bạn rất nhiều ví dụ với nội dung
quảng cáo dài mang lại doanh thu rất lớn, đáng chú ý là xe hơi
Mercedes. Không chỉ tại Mỹ mà trên toàn thế giới.
Tôi tin rằng, không cần nghiên cứu hỗ trợ, những quảng cáo
với nội dung dài sẽ mang lại cảm giác về điều gì đó quan trọng, cho
dù độc giả có đọc nội dung hay không.
Sau khi nghiên cứu kết quả của những quảng cáo cho nhà
bán lẻ, Tiến sỹ Charles Edwards kết luận rằng “Càng nói nhiều
sự thật, bạn càng bán được nhiều sản phẩm.” Cơ hội thành công
của quảng cáo luôn tỷ lệ thuận với số lượng sự thật liên quan đến
sản phẩm.
Những người quảng cáo phản hồi trực tiếp biết rằng nội
dung quảng cáo ngắn không hiệu quả. Trong những bài kiểm tra
phân tán, nội dung dài luôn bán được nhiều sản phẩm hơn nội
dung ngắn.
Nhưng tôi phải cảnh báo bạn rằng nếu bạn muốn độc giả đọc
nội dung quảng cáo dài của bạn, bạn nên viết thật tốt. Đặc biệt,
đoạn văn đầu tiên phải là đoạn thâu tóm. Bạn sẽ không giữ được
nhiều độc giả nếu mở đầu bằng một lời tuyên bố sướt mướt như
trong quảng cáo cho một khu nghỉ mát như sau “Nghỉ dưỡng là một
việc thích thú mà ai cũng ngóng chờ.”
Một giáo sư Harvard luôn bắt đầu bài giảng của mình với một
câu nói: “Cesare Borgia
1
giết anh rể của mình vì tình yêu dành cho
chị gái, người tình của Giáo hoàng.”
1. Cesare Borgia (1475 - 1507), thường gọi là Công tước Valentino, Hoàng tử
của Andria và Venafro, Bá tước Dyois, Lãnh chúa Piombino, Camerino, Urbino,
Gonfalonier. Là Đại tướng của Giáo Hội Cơ Đốc La Mã (Giáo hội Công giáo La
Mã), tướng đánh thuê Ý, và là Đức Hồng y. Cesare Borgia là con của giáo hoàng
Alexander VI.
