130 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Độc giả trước hết nhìn vào hình minh họa, sau đó là tiêu đề,
kế đến mới là nội dung quảng cáo. Vậy hãy sắp xếp những nhân tố
này theo thứ tự như vậy – hình minh họa trên đầu, tiêu đề dưới hình
minh họa, và nội dung dưới tiêu đề. Điều này giống như thứ tự của
việc quét hình, từ đỉnh cho tới cuối. Nếu để tiêu đề trên hình minh
họa, bạn sẽ bắt người ta quét theo thứ tự không phù hợp với thói
quen của họ.
Trung bình, tiêu đề dưới hình minh họa được đọc nhiều hơn
so với đề mục ở trên hình minh họa 10%. Bạn có thể nghĩ sự khác
biệt này không đáng quan tâm, nhưng hãy chú ý tới sự thật rằng
10% của 20 triệu độc giả là 2 triệu người. Đừng xem thường điều
đó. Nhưng 59% các quảng cáo trên tạp chí đều có tiêu đề nằm trên
hình minh họa.
Khi bạn phải kết nối
rất nhiều giai đoạn
khác nhau, hãy sử dụng
một “danh sách”. Người
đọc sẽ thấy dễ nhớ hơn.
