Cách tạo ra quảng cáo hiệu quả | 17
Nếu bạn lười biếng đến mức
không tự nghiên cứu, bạn có thể ngẫu
nhiên may mắn có một chiến dịch
quảng cáo thành công, nhưng sẽ phải
đối diện với nguy cơ trượt dài trên
thành công dễ dàng đạt được đó.
Công việc tiếp theo của bạn là tìm
ra loại hình quảng cáo mà đối thủ cạnh
tranh đang tiến hành cho những sản
phẩm tương tự, và đã đạt được thành
công như thế nào. Điều này sẽ giúp bạn
định hướng cho quảng cáo của mình.
Tiếp theo là nghiên cứu người
tiêu dùng. Hãy tìm hiểu xem họ nghĩ gì về sản phẩm của bạn, họ
dùng ngôn ngữ gì khi thảo luận về các vấn đề, các thuộc tính nào của
sản phẩm quan trọng với họ, và lời đảm bảo nào có khả năng khiến họ
mua sản phẩm của bạn nhất.
Nếu bạn không đủ điều kiện thuê các chuyên gia làm việc này
thì hãy tự thực hiện. Những cuộc nói chuyện thân mật với nửa tá bà
nội trợ đôi khi có thể giúp ích cho các nhà viết quảng cáo hơn các
cuộc điều tra chính thức mà họ không trực tiếp tham gia.
Định vị
Giờ hãy xem bạn muốn “định vị” sản phẩm của mình như thế
nào. Động từ gây tò mò này rất được các chuyên gia marketing ưa
thích, nhưng có chưa đến hai người đồng tình với ý nghĩa của nó.
Định nghĩa của riêng tôi là “Sản phẩm đó làm được gì và dành cho
ai.” Tôi đã có thể định vị Dove là loại xà phòng dành cho nam giới với
đôi tay dính bẩn, nhưng thay vào đó tôi chọn cách định vị nó là xà
phòng dành cho nữ giới bị khô da. 25 năm sau, điều này vẫn hiệu quả.
Xà bông tắm loại mới
thoa kem cho da.
Dove đột nhiên khiến
xà bông lỗi thời!
Dove chứa ¼ là kem,
giúp da bạn mềm mại
và mịn màng và không
còn cảm giác khô
như khi dùng xà bông
thông thường.
Tôi cho rằng Dove là một loại xà
bông tắm dành cho phụ nữ có làn
da khô, và đưa ra lời khẳng định đã
được kiểm nghiệm: “Dove bổ sung độ
ẩm cho da mỗi khi tắm”.
