Cách tạo ra quảng cáo hiệu quả | 15
Quảng cáo không đúng cách thực sự có thể giảm doanh số bán
của một sản phẩm. Tôi được biết rằng khi là trưởng phòng nghiên
cứu marketing của Ford, George Hay Brown đã đưa quảng cáo xe
Ford lên tờ Reader’s e Digest. Vào cuối năm, những người không
biết đến quảng cáo đó mua nhiều xe Ford hơn những người đã đọc
quảng cáo.
Một cuộc điều tra khác phát hiện ra rằng lượng tiêu thụ bia
của những người đã xem quảng cáo về loại bia đó thấp hơn những
người không xem quảng cáo. Công ty sản xuất bia đã tiêu tốn hàng
triệu đô-la vào một quảng cáo làm giảm lượng tiêu thụ bia của mình.
Đôi khi tôi thắc mắc liệu có hay không một thỏa thuận ngầm
giữa khách hàng, giới truyền thông và các hãng để tránh đặt quảng
cáo vào thử thách cam go như vậy. Những người liên quan có quyền
lợi được đảm bảo bất di bất dịch khi kéo dài chuyện hoang tưởng
rằng mọi quảng cáo đều gia tăng doanh số bán ở mức độ nào đó.
Điều đó là không tưởng.
Tự nghiên cứu
Bạn sẽ không có cơ hội tạo ra một quảng cáo thành công trừ
khi bạn bắt đầu tự nghiên cứu. Tôi luôn thấy điều này cực kỳ nhàm
chán, nhưng lại chẳng có lựa chọn nào khác.
Trước hết, hãy nghiên cứu về sản phẩm mà bạn sẽ quảng cáo.
Càng hiểu nhiều về sản phẩm, bạn càng có khả năng tạo ra những
ý tưởng bán hàng lớn. Khi nhận hợp đồng với Rolls-Royce, tôi đã
dành ba tuần để nghiên cứu về loại xe này và phát hiện ra “ở vận tốc
96km/h, tiếng ồn lớn nhất trong chiếc Rolls-Royce mới này phát
ra từ chiếc đồng hồ điện tử”. Phát hiện này đã trở thành tiêu đề, và
theo sau là nội dung quảng cáo dài 607 từ.
Sau đó, khi ký được hợp đồng với Mercedes, tôi đã gửi một
nhóm tới trụ sở chính Daimler-Benz tại Stuttgart. Họ dành ba tuần
