16 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
để ghi âm lại các cuộc phỏng vấn với các kỹ sư. Điều này đã tạo
ra một chiến dịch quảng cáo lâu dài và gia tăng doanh số bán của
Mercedes tại Mỹ từ 10.000 chiếc lên 40.000 chiếc một năm.
Khi được đề nghị làm quảng cáo cho bơ thực vật Good Luck,
tôi đã rất ấn tượng khi biết bơ thực vật được làm từ than đá. Nhưng
10 ngày tìm tòi nghiên cứu đã giúp tôi viết được một quảng cáo thực
tế mang lại hiệu quả.
Điều tương tự xảy ra với hãng xăng dầu Shell. Một bản báo
cáo ngắn gọn từ khách hàng đã tiết lộ một vài điều khiến tôi ngạc
nhiên; rằng xăng dầu có một số thành phần bao gồm Platformate
làm gia tăng độ dài đường đi. Chiến dịch từ kết quả đó đã giúp đảo
ngược sự giảm sút thị phần của Shell trong bảy năm.
Tôi thôi hợp tác với Rolls-Royce khi họ mang đến
Mỹ 500 chiếc ô tô bị lỗi. Hai năm sau, chúng tôi
làm việc với Mercedes và gửi một đội đến phỏng
vấn các kĩ sư của họ ở Stuttgart. Từ đó, chiến dịch
quảng cáo dựa trên thực tế đã nổ ra, làm tăng
doanh số từ 10.000 lên 40.000 chiếc xe một năm.
Tôi đã luôn nghĩ rằng bơ thực vật được làm từ
than đá, cho tới khi tôi nhận được một hợp đồng
quảng cáo bơ thực vật và 10 ngày đọc tài liệu đã
cho tôi biết một điều hoàn toàn khác.
