192 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
11.
Những bí quyết để thành công
trong quảng cáo từ doanh nghiệp
tới doanh nghiệp
L
oại hình quảng cáo này thường được gọi là quảng cáo
thương mại, hoặc quảng cáo công nghiệp, nhưng những người trong
nghề gọi nó là quảng cáo từ “doanh nghiệp tới doanh nghiệp”, và
nó nghe có vẻ hấp dẫn hơn. Nó đồng nghĩa với việc dòng sản phẩm
này cung cấp cho doanh nghiệp thay vì cá nhân. Tôi sẽ cho bạn biết
những gì tôi đã học được về loại hình quảng cáo này, phần lớn dựa
vào nghiên cứu của McGraw-Hill.
Ấn bản
McGraw-Hill cho chúng ta biết rằng chi phí bán hàng trực
tiếp trung bình của một nhân viên bán hàng là 178 đô-la, chi phí
của một lá thư là 6,63 đô-la và của một cuộc điện thoại là 6,35 đô-la,
trong khi bạn có thể tiếp cận được một khách hàng tiềm năng thông
qua quảng cáo chỉ với 17 xu.
Phải thừa nhận rằng một quảng cáo dù hiệu quả nhưng hiếm
khi tự kết thúc được một quá trình bán hàng. Chức năng của nó
là dọn đường cho nhân viên bán hàng, cung cấp dịch vụ trước bán
hàng và thu hút những khách hàng hàng đầu.
